“不快乐”的华为：如何突破增长极限.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 -7 中国，还没有哪 勿 功， 至于被乡豸渫 输送到市场上经受严峻 IJ一一家公司像华为 老为最受尊萄 }企业。但是， 的考验。 那样，既受人尊敬，同 毗 地礤 欢迎，刁一1 不受 华为的研发部门同 薏 一 耋 口J． J 厶 口JL ‘ 肌 上r U观 丌 反 面 木 H o 半 营收120亿美元的电信 为研发人员已经习惯了长 设备巨头。如今的华为已经建立起完备的全球营销体 时间的加班，他们以比跨国公司短得多的研发周期，开 系，海外营收占到了公司总营收的70％以上，在与跨 发了同等品质的产品。当年西门子通信在与华为的竞争 国公司面对面的竞争中丝毫不处下风，也成为 目前国 失利之后，曾经百思不得其解。公司高层前往华为考察， 际化程度最高的中国公司。 当看到华为有如此多的研发人员没H没夜地工作，就连 华为是如此成功，以至于被多家媒体评选为最受尊 中午也只是拿出床垫休息的时候，不禁目瞪口呆，这才 敬的企业，华 总裁任正非也多次被评为最受尊敬的企 理解了华为为什么如此强大。 业家。但是，华为又是如此地不受欢迎，不仅仅是不受 与狼性文化紧密相连的就是结果导向的绩效文化， 外界的欢迎，就连华为的很多员工也并不喜欢自己公司的 为了达到目的可以不择手段。例如，当年华为为了尽陕 风格，以至于在短短两年内就有数名华为员工自杀。华 拿下国内市场，在一些省份采取了_与电信运营商组建合 为是一家成功的公司，却不是一家陕乐的公司。 资公司这种并不是很规范的营销手段。为了拿到订单， 华为的销售人员可以喝酒至吐血 ；为了保证某个项 目的 不快乐的原因 开发进度，研发人员可以没H没夜地连轴转，以至于出 华为之所以能够取得成功，一个关键的因素是 “狼 现了像胡新宇这样劳累致死的情况。 性文化”。按照任正非的定义，所谓 “狼性”，一是敏锐 显然，华为的企业文化很难说是快乐的，却真实 的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群 地反映了过去二十年中国经济的大发展，反映了中国制 体奋斗。 造业由弱变强、最终占领国际市场的真实历程。我们 就连华为的跨国公司竞争对手也承认，华为的进 也注意到，凡是较为成功的中国制造型企业，身上无 攻极为可怕。那种 陪一切代价、猛打猛冲的营销战法 不刻着与华为类似的文化基因。例如联想的斯巴达克 他们从来没有见过。为了打开市场，华为会调集精兵强 斯方阵、海尔的 “市场链”；他们都是把企业当作军队 将重点突破，会对运营商的相关人员实施人盯人战术。 来管理，有着严格的纪律和强大的执行力。 每次参加大规模的国际电信展时，华为展台前总是站着 这种制造业文化强调精神作用、强调业绩导向、 黑压压一片身穿西服的华为员工。客户参观的时候，华 强调服从和执行。在华为，工作期间员工不能收发无关 为员工有人负责介绍、有人招待、有人陪同、有人记录 的电子邮件，不得使用任何与工作无关的软件。虽然这 客户的反应，分工明确、合作紧密，这与跨国公司展台 有利于提高工作的效率，却使得员工只是机械