商业模式与创业计划书.ppt.ppt

社会旅馆和星级酒店战略形态 如家战略布局图 2006年10月26日，如家上市… 关于“创青春” “创青春”的目的和初衷 参加“创青春”的价值和目标 挑战杯的评审趋势 从创意策划到实战运营 从规范格式到特色创新 从专利授权到实操可行 从演讲质询到互动交流 谢 谢！联系邮箱：doudh@好煮夫客服电话：400-658-5917 山东财经大学工商管理学院 山东财经大学工商管理学院 商业模式与创业计划书 主讲：窦大海 窦大海 好煮夫快餐创始人 山东松乔餐饮管理有限公司董事长 同济大学企业管理专业博士 CCTV“赢在中国”创业比赛全国亚军 山东省青春创业促进会首席创业导师 山东财经大学工商管理学院副教授 微信号：aisdoudh 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得?德鲁克 探索神秘的商业世界 商业的产生 商业的本质 价值交换 探索神秘的商业世界 商业的价值传递——价值链 我的商业模式变迁 快速便捷: 10秒出餐 调料包 漂烫 装盘成品 价值链上的任何一点调整都会带来商业模式的重新组合 你用过欧莱雅吗？ 麦当劳和肯德基到底有什么差别？ 互联网思维到底是什么？ 雕爷牛腩——为什么明星以到此为荣？ 黄太吉——煎饼果子如何卖出4000万？ 小米手机——为什么总是一抢而空？ 嘀嘀和快的——到底在抢什么？ 阿里巴巴到底凭什么？ 什么是商业模式？ * 商业模式的概念 商业模式是为实现定位的客户价值和投资价值而构建的利益相关者的交易结构。 ——清华大学 朱武祥 企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形资产构成。 交易结构/利益分配机制有多种模式。 利益相关者的交易结构 其他利益 相关者 员工 经销商/渠道 商业模式 投资价值 客户价值 供应商 /外包合作方 商业模式的价值链条 实现价值 提升价值 经营价值 发掘价值 商业模式设计/优化 通过股权交易实现价值：上市，被并购… 管理执行 竞争策略, 投资计划, 融资筹划 制定商业计划 商业模式构想→试验→确定→复制→重构 项目投融资 定位 市场/客户/业务 商业模式的构成要素 预期 投资价值 关键 资源能力 业务系统 盈利模式 商业计划/ 现金流结构 商业模式体系 市场/客户 /价值定位 完整的商业模式体系包括资源能力结构、业务系统、盈利模式和现金流结构等四个方面。 商业模式与管理模式 认识商业模式 定位 关键资源能力 业务系统 盈利模式 现金流结构 商业模式的价值——以如家为例 山东财经大学工商管理学院 山东财经大学工商管理学院