XN制造公司营销执行力分析研究.pdfVIP

摘要 题目：XN制造公司营销执行力研究 专业：工商管理 学员姓名： 张勇 学员签字： 导师姓名： 康蓉 导师签字： 移触 摘 要 随着第十一个五年规划时期的到来，企业正处在一个新的历史起点上。然 而当前许多企业普遍存在执行力不强，执行力问题也正受到越来越多企业和组 织的关注。营销是企业的龙头，其营销执行力的强弱直接关乎企业的生存。 本文通过对执行力理论和营销执行力理论的阐述，采用战略执行模型、三 要素组合模型、执行力“轱辘”模型及其他相关执行力理论，同时结合运用实 证分析和规范分析、系统研究法及问题驱动法，并针对影响XN制造公司营销 执行力的流程因素、人员因素、制度因素和文化因素四方面存在的问题和原因 进行分析研究，然后从流程创新、建立学习型营销团队、制度创新和构建执行 文化方面提出了提升XN制造公司营销执行力的对策和建议。流程创新从营销 战略流程创新和营销运营流程创新着手，重新设计了营销战略流程和营销运营 流程。团队是提高营销执行力的关键，本文从树立以客户为中心的营销观念、 加强经销部门间的配合，提高领导者的领导能力和执行能力和加强员工队伍素 质建设四个方面来建立学习型营销团队，以客户为中心的营销观念是学习型营 销团队的指导思想， 部门之问配合的密切程度，领导者领导能力和执行能力的 增强以及员工队伍素质的提高直接影响公司营销执行力的强弱，必须给予重 视。制度的完善和严格执行是提升企业营销执行力的保障，强化企业营销制度 的建立和完善，并在制度的具体落实中做到严格执行、认真检查、领导者以身 作则才能令行禁止，突出制度在保障执行力方面的作用。执行文化是提升执行 力的基础，构建执行文化应从完善规章制度、培养良好习惯、形成执行的核心 观念和思维等方面进行，同时强化执行文化的落实，夯实执行力的文化基础。 提升营销执行力是一个系统工程，应全面建设，不能顾此失彼。 本论文对机械装备制造业提升营销执行力的对策和建议进行了探索，具有 一定的借鉴和指导意义，同时也可为其他企业作参考． 【关键词1 营销执行力 流程 执行文化 【研究类型】 应用研究 Abstract Title： of Execution lnvestigationMarketing ofXNManufacturi ngCompany Sp∞iaIty：BusiIle85Administratiolrl Name： Mr．ZhangYong Signature： 刎峨 Sj Tutor：lira．1‘angRong gnature： 序拳 Abstract Withthe ofthellth coming five-yearprogramming，theenterprises standallewhistorical ofthemhave startingpoint．Whilemany problems ofweak thereforeexecution isconcerned execution，and capability by andmore and