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“木柁”人的“木柁”事儿 　　30多年前的大唐，既没有先进的生产设备，也没有充足的资源要素。然而，就是在这样的艰苦条件下，一群敢打敢拼、敢闯敢为先的“诸暨木柁”，开创了大唐的繁华盛世。时过境迁，受低端产业链转移以及各类制造成本上升等因素的影响，传统的袜业产业再次遭遇发展瓶颈。产能过剩、无序竞争、前有虎狼、后有追兵？？在一个接一个难关面前，如何突围已成为传统产业提档升级的一个必答题。 　　那些“木柁”人 　　早在上世纪70年代初，这个被誉为“国际袜都”的地方，还是一片杂草丛生的沙滩地，唯一的优势就是那一条穿村而过的杭金公路。1977年，在城山公社社办企业当机修工的张金灿，用“投机倒把”的手段，把从江苏、海宁等地收来的废旧手摇线袜机改装为尼龙袜机，并提供给周边农户使用。“白天在生产队赚到的工分只有4毛，晚上偷偷地倒卖丝织袜，一双袜子可赚1块钱，一天的收入比生产队一个月还高。”回忆起当年的情景，张金灿至今仍记忆犹新。 　　之后的一年中，张金灿陆续组装了500多台袜机，提供给大松、箭路等自然村的农户使用。1978年12月，十一届三中全会召开。沐浴着改革开放的春风，短短两年时间内，大唐一带的袜机就发展到几千台，袜子生产一下子红红火火。那时，担任民办教师的洪冬英，毅然放弃旱涝保收的工作，下海成为了提篮叫卖的一员。1993年，洪冬英随镇考察团到山东考察，她与其他成员在二三十万元一台的全电脑自动袜机前面面相觑。试想，一双袜只能赚七毛钱到一元钱，要捞回机器成本不知要做到猴年马月。然而，敢想敢做的洪冬英毅然筹资500万，率先从意大利引进了37台L314型全自动电脑丝袜机。1999年又投资1000万元从韩国引进一批全电脑自动棉袜机。她这一“木”，为大唐袜业同行加大技改投入带了个好头，也为大唐袜业整体转型升级安装了加速器。 　　1979年，国家取消对化纤原料的计划限制，拉板车出身的金银焕开始从事原料经营。1984年，他揣着1000元钱偷偷地到海宁购买涤纶丝，运回大唐一转手就净赚3000元。到了1986年，他用积攒下来的几万元钱，买下三亩废弃桑园建厂。厂房建成后，金银焕抓住稍纵即逝的商机，倾尽财力投产当时十分看好的织袜原料生意。 　　同年，年仅19岁的砖厂工人蔡华峻，带着东拼西凑来的3000元钱，从浙江平湖背回150公斤加弹丝，一到大唐就被织袜户们一抢而光，由此赚到了人生第一桶金。1983年，诸暨的被面行情看好。蔡华峻一咬牙，买了三台绸机，开始又一次“赌博”。东北、杭州、四川？？凡是能够推销被面的地方，他都去了，财富像滚雪球一样迅速壮大。1988年，他建造了一排漂亮气派的厂房，引进了分条整经机。到1994年，他的大唐纺织厂年产值超3000万元。 　　一个个并不起眼的普通人，一路摸索着，为大唐成为世界袜都打下了坚实的基础。这种近乎偏执的性格特征正是大唐乃至诸暨“木柁”的共性。 　　发扬“木柁”精神 　　得益于袜业经济的快速发展，大唐人慢慢变得富裕起来。然而，让人始料未及的是，正当大多数人安于小富的时候，一场没有硝烟的战争已悄悄打响。据了解，1995年至今，人民币兑美元汇率由8.7：1升值到了6.2：1，工人工资从每月的800元上升到了3500元，然而外贸出口袜子的加工费依然保持在5%～10%之间。同时，由于袜业制造准入门槛较低，一大批不同水准企业的涌入，导致“产能过剩、无序竞争”，这也是业内人士最不愿看到的状况。 　　“原先给美国客户生产一打袜子的利润平均在0.3美元左右，从去年到现在，加工费下滑到了每打0.165美元。”欧威袜业董事长汪国新在谈到无序竞争这一问题时，脸上充满了忧虑。不仅如此，在残酷的市场竞争冲击下，中国袜业的市场份额正在逐步减少，位于欧亚大陆中间的土耳其，已经成为全球第二大袜子出口国。 　　然而，“有竞争才会有淘汰，有压力才能有动力。”浙江马头车服饰有限公司董事长沈有才深有感触地告诉记者。木匠出身的他，既没有很高的学历，也没有雄厚的资金，然而，就是在最近短短的几年时间，他的连裤袜品牌已经畅销全国。 　　1995年，沈有才看到大唐周边地区的袜子产业发展迅猛，抱着试试看的心态，他和妻子一起前往江苏“淘金”。经过1年多的打拼，沈有才积攒了第一桶金，生意逐渐稳定起来。一次偶然的机会，他发现张家港一带用进口设备编织的羊绒、羊毛裤利润空间很大，于是，他果断放弃了原先的棉裤袜生意，开始经销羊绒、羊毛裤袜。一年后，沈有才投资100多万元开了一间工厂，实现自产自销。经过几年的努力，沈有才积累了一定的资本。他也认识到为别人贴牌加工只能解决一时之困，并不是企业长久发展的路线。2009年，他花了9万元钱，从广东买下一只“马头车”商标图案，并着手建立自己的营销团队、管理团队和设计团队。 　　随着市场份额的逐步扩大，沈有才又花了5.8万