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浅谈付费频道渠道营销策略 　　付费频道作为数字电视最基本的一项增值业务，虽然在数字电视发展之初就被寄予厚望，受到了各地广电网络公司的重视，但实际上因为营销经验不足，以及用户长期收视习惯的影响，个人用户订购量长期不甚理想，付费频道创收主要靠广电人脉关系拉到的集团用户。但几年下来，能够争取的“关系户”基本上都争取了，这部分的拓展空间不大，那接下来付费频道营销的路要怎么走？笔者认为，除了加强电话营销和营业厅宣传外，还需要做好渠道营销，把专业的频道推销给特定的用户群。 　　营销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或用户转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。电视消费作为媒介消费的一种形式，是电视受众获取和享受电视机构提供的精神产品或服务。传统电视以间接消费为主，包含在商品价值中转嫁到消费者的电视广告费为主要收入，而付费电视以提供更专业化、个性化的电视内容为主，是一种直接面向电视消费者销售的精神产品，这使得付费电视更具有普通商品或普通服务的特点，也更适合走渠道销售的路子。 　　一、将频道分类，寻找销售渠道 　　将付费频道进行分类，分别寻找合适的推广渠道，实现频道利润最大化。考虑频道自身节目质量、目标受众人数、频道同质化等因素，选取一部分专业性较强、节目质量较高、受众群较大的频道重点进行渠道推广，力争找到一个或多个对应的销售渠道。 　　例如“中华美食”