武汉楚天公司市场竞争战略研究.docVIP

武汉楚天公司市场竞争战略研究 　　摘 要：本文根据现阶段混凝土机械行业的现状与问题，结合武汉楚天公司的现状，研究了武汉楚天公司制定的市场竞争战略，通过对武汉楚天公司的品牌战略、价格战略、关系营销战略、网路营销战略、加强宣传与做好服务战略等研究，得出企业必须确定自身的优势与不足，根据市场转变公司的经营理念，使企业的利润与产品占有率可以在残酷的竞争中稳定持续快速的增长。 　　关键词：武汉楚天；混凝土机械；市场竞争 　　一、混凝土机械行业的现状 　　混凝土机械行业属于新兴的行业，行业的出现时间并不长，但是其发展态势迅猛，才短短的几十年时间里，混凝土机械就已经占据了建设机械的半壁江山，也推动了建筑业的迅猛发展，其行业技术也日趋成熟，行业竞争形势也逐步的严峻。据统计，2012年我国生产混凝机械的厂家就已达到了600余个，行业产能逐渐增加，现阶段已经完全满足了我国的市场需求量。但是相对于数量来说，我国混凝土机械行业的技术水平还有待提高。主要表现在产品的型号系列较少，产品更新速度慢，产品创新性不够以及拥有自主知识产权的产品数量还是有限。国内产品与国外先进的产品还是有一定的差距。在混凝土的搅拌站设计方面，国外的混凝土生产线设计主要采用了一体化设备技术，其细微控制与误差控制技术都比较先进实用，在生产过程中物料的计量以及配比的实时控制更精准。在泵车方面，国外目前的水平方向泵送长度已经到4200米，并且泵送能力也较国内的高很多。近年来，随着国外厂家的不断入驻，市场竞争也逐步加大，我国一些技术不成熟，管理机制老化，经营方式不当的企业就会被逐渐的取代。 　　二、武汉楚天公司简介 　　武汉楚天公司位于武汉的东湖一侧，属于武汉市的内环范围，不仅邻湖而立，路面交通也非常的便利，公司总的面积为42万m2，拥有1200余台精工生产设备。公司主要的产品包括混凝土搅拌车系类、混凝土泵车系类、搅拌站生产线机械系类等。公司生产的产品销售网已经覆盖全国地区，并逐步的开发国外市场。武汉楚天公司技术一直走在行业前端，是我国第一家采用国外先进的泵车技术，并在其基础上进行实时改造，以使其更适合中国市场的需求。公司拥有先进的研发团队，结合我国市场的需求，研发出了多系类的适合我国混凝土生产以及使用企业的泵车、搅拌车以及生产线设备等产品，受到了用户的一致好评。武汉楚天公司也一直秉承“质量第一，客户满意”的信念，不断地进行产品的改良与新产品的研发，并多次获得国家、省、地区的奖励。在很长一段时间内，武汉楚天公司的产品市场占有率都很高，产品质量也得到了用户的一致认可，产品销量连年递增，企业规模不断扩大。但是近十几年来，一些新兴的混凝土机械公司不断的崛起，如中联重科、三一重工等公司的迅速扩张并大量的占据市场，使得武汉楚天公司产品的市场占有率急剧下降。再加上公司内部的管理不到位、公司体制较陈旧、公司营销方式不恰当等因素，导致了武汉楚天公司产品的销量远不如以前，企业的利润也急剧下降，产品的市场占有率与其他新兴集团相比差距也逐渐的扩大。为了解决上述问题，武汉楚天公司也相继制定了不同的战略以扭转公司目前的局面，争取公司的市场占有率以及利润都有较高的增长。 　　三、武汉楚天公司的市场竞争战略 　　1.品牌战略 　　武汉楚天公司虽然一直都对自己的产品品牌有一定的管理，但是公司的管理力度还远远不够。以前企业还是以为生产好的产品就可以占据更多的市场，对公司品牌的产权保护意识及其薄弱。其实一个企业要想有高的市场占有率，必须生产质量好且价格合理的产品，但是只是单纯的注重生产质优价廉的产品并不一定能够有效的提高企业产品的市场占有率，也并不一定可以建立自己良好的企业形象，从而在市场竞争中占上风。因此武汉楚天公司开始着手自身品牌的建设，改变原来的经营理念，注重企业的品牌价值。不仅注重企业的产品质量，同时也注重产品的价值与功能性。在企业的品牌营销中整体的把握，全面的关注，使企业的产品与品牌紧密的结合起来。作为实业型企业，武汉楚天公司在为使用者提供机械设备的同时，也更注重提供给使用者有价值的产品，并在此价值链的循环往复中增加与完善企业与使用者之间的合作共赢关系，通过这种营销方法增加客户对企业产品的忠实度，让客户自愿的一直购买公司的产品，以此来增加市场的产品占有比例，在残酷的竞争中处于不败之地。 　　2.价格战略 　　产品的市场定价直接关系到公司的利润的多少，同时也是消费者选着产品的重要参考因素，价格可以根据市场的需求量变化而变化，也可以根据公司所制定的战略而调整，整个过程不仅包括了企业的利润，同时也会牵涉到客户与产品销售者的经济利益。武汉楚天公司按照混凝土机械市场的需求改变情况，制定价格战略，适当果断的制定不同设备的价格定位。现阶段，混凝土泵车的需求量已经很少，几乎达到了饱和状态，在这种情况下，企业应