湘江双雄：土豪之战.docVIP

湘江双雄：土豪之战 　　太阳底下没有新鲜事。 　　10月26日，剃成光头、身穿囚衣的陈永洲在央视上承认，曾以他的署名发表有关中联重科股份有限公司（000157.SZ/01157.HK，下称中联重科）的不实报道并接受了贿赂。 　　剧情由此急转直下。随着长沙市检方一纸批捕令，跌宕起伏的“跨省抓捕记者案”暂告一段落。或许是巧合。上述新闻播报没有直接提到三一重工股份有限公司（600031.SH，下称三一重工），但新闻视频中显示出陈永洲正在签名的笔录上有“三一重工”的字样。 　　仅此而已，双方似乎达成了某种默契，一改往日之高调。但宿敌过招，沉默不代表无作为。10月29日，三一重工董事长梁稳根亮相新闻联播，作为非公经济人士代表谈“创新驱动，产业报国”。 　　看惯了湖南两家机械巨头——中联重科和三一重工“暗战”的人们可能反倒麻木了，它充其量是这段不知何时谢幕的“中国式商战”故事的又一个高潮。 　　同城冤家 　　既生瑜何生亮。这句名言很贴切地诠释了中联重科和三一重工这对同城冤家。两家机械巨头均发迹于湘江，发展模式迥异却殊途同归。 　　梁稳根布衣出身，白手起家，通过绿地投资模式，给地方政府做增量，获得地方政府土地、贷款、税收等优惠，打造了三一重工，2003年7月3日上市成为中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。 　　中联重科董事长詹纯新更像一个“柳传志式”的体制内创业者，成功改制中联重科之后，实施并购扩张战略，跑马圈地，通过实现与市场、资本和国际化对接，发展成为混凝土机械领军企业。 　　同一座城市，同一个行业，同一个时代，都是励志的创业故事，平分秋色。很可惜的是，他们没有成为可口可乐与百事可乐，而是在多年的恩怨交织下，结为一对同城冤家。 　　在机械工程行业，两家企业隔湘江而望，起先各自攻城拔寨，从割据群雄中脱颖而出，带动湖南省的上下游产业链，令这个农业大省敢于期待“世界工程机械之都”的桂冠。 　　但是，同城，同行业，同为翘楚，产品重合度又高，最终必然是狭路相逢，一山不容二虎，演绎了一段此起彼伏的“同城暗战”。 　　当工程机械市场随着火热的建筑业一路飙升时，三一重工和中联重科各自忙着扩张，矛盾并不突出。从2010年开始，经济环境骤变，市场萎缩，双方短兵相接。近年来，两家公司重要经济数据都非常接近，双方竞争近白热化。 　　长江商学院副院长滕斌圣分析称，商战也有阶段性。行业分散度高，或者整合度很高，商战一般不会太激烈。往往在由松散到集中的过程中，商战会特别残酷。 　　风起青萍之末。检索公开报道，2006年9月的“短信门”是曝光较早的一次正面交锋。 　　人民网的一则报道显示，是年8月20日，江苏省无锡市一台44米中联泵车在施工时发生臂架断裂事故。中联重科在公司官方网站称，这起因操作不当的事故被竞争对手（暗指三一）使用短信等传播手段制造影响，蓄意扩大中联产品的负面影响。 　　这次交锋经媒体报道引发广泛关注，被称为“短信门”，经此役后一发不可收拾，各种“门”层出不穷-2008年的“收购门”，2009年的“间谍门”，2011年的“行贿门”，2012年的“搬迁门”，2013年的“举报门”…… 　　检索这些“门”的公开报道，看到的是节操碎了一地的“黑与恶”，真假尚未明辨，口水已满天飞，唯一看不到的是企业的底线。 　　暗战无赢家 　　推开各种层出不穷的“门”，拨云见日，终究逃不过一个“利”字。 　　三一重工和中联重科的“暗战”多集中体现在两个方面：一是营销，变形了的信用营销；二是公关，找各自的弱点、痛点，无限放大。 　　就销售模式而言，机械行业类似房地产行业，工程机械产品因为单价较高、使用时间较长，生产企业都会提供分期付款、按揭贷款、融资租赁三种信用销售形式供客户选择。 　　这是国际工程机械行业的惯用模式，但在中国激烈的市场竞争中被异化。企业不断放低成交条件，吸引原本不具备购买力的客户购买产品，玩“以现金流换市场”的冒险游戏。 　　在同行企业不同程度收缩之际，三一重工与中联重科却在逆市扩张，某种程度上，双方2012年出现的“裁员事件”与“锁机风波”都在为以往的激进策略埋单。 　　《财经》杂志援引一名新疆地区代理商介绍，销售战高潮是在2011年2月至5月间，三一重工和中联重科一下子就把首付门槛从此前30%的行业水平突然降到20%，后来是10%。双方都指责对方先开头。 　　一边是销售战，一边是公关战。因企业背景与资源不同，公关中所擅长的手段也不一样。三一重工善于事件营销，手法犀利，中联在品牌宣传及地方政商关系方面拥有优势。 　　在《环球企业家》的“三一恨别长沙”的封面报道中，梁稳根的内心独白像“一个被婆婆赶出家门饱受委屈的小媳妇”，诉说三一重工H股上市融资计划因“行贿门”事件告吹，儿子被绑架等事件，一度获得了