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差异化定位，开创网络蓝海 　　随着微博、微信等多样化的宣传媒体出现，网络营销受到越来越多的关注，中小企业涉足网络营销已成为一个必然的趋势。然而大众耳熟能详的多是一些大型的网络营销案例，比如凡客诚品、京东等等。而我一直认为，中小企业做网络营销 ，死得最快的方法就是模仿大企业的做法。就像当年红军只能打游击战，如果发动正面攻城战，从装备人数各方面都无法和兵强马壮的国民党相比，所以红军只能通过农村包围城市，来赢得最终的胜利。 　　中国的小企业实力比较弱，根本没什么钱可以砸进去做大的网络营销，追求的又是短平快，要立马见效。而像凡客那样的大型网站，一年有几个亿的广告费投入，还可以用 5年不赚一分钱的倾销政策来围剿市场。如果中小企业做电商，卖的东西类型及价位跟它类似的话，肯定死。我在讲课过程中就遇到一位浙江的老板，做服装十多年，2011年投了 1800万搞大型服装网上商城，品类定位和价位都向凡客看齐，想做凡客第二，结果折腾两年多不但没做大，净亏损 1200多万！ 　　就像现在网上卖书，当当、卓越都已经站稳脚跟了，一年十多亿的销售额，谁要再按照当当、卓越的方式卖同类的书，那不是自寻死路吗？哪怕跟当当、卓越一样是打六折、七折，甚至更低，也没办法跟他们一争高低，因为品牌知名度、公信力相差悬殊，根本没办法PK。 　　很多传统的中小企业现在做网络营销，比如卖服装、鞋子、化妆品等，还是在模仿类似京东