周炳信:审时度势 乘风破浪.docVIP

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周炳信:审时度势 乘风破浪.doc

周炳信:审时度势 乘风破浪   周炳信先生,香港安泰实业有限公司董事总经理、深圳市安泰供应链管理有限公司董事总经理。同时兼任广东省江门市江海区政协委员、广东省五邑大学校董、广东省江门市归国华侨联合会委员、香港江门同乡会常务副理事长、四邑会所永远名誉会长、江门五邑海外联谊会副理事长、江港青年交流促进会副主席、江门市侨商总会青年会理事会会员、江门市青年联合会第六届委员会委员。   曾经,带着对葡萄酒的懵懂,周炳信先生进入葡萄酒市场,初期的磨砺培养了他经营葡萄酒的技能,让他受益匪浅。商海横流,他走向成熟,乘风破浪,练就一双洞察市场的明亮眼睛,以及一双能拨开浓雾的双手,助其顺应市场变化,及时调整事业方向和发展策略,阔步於商场之中。   初入商海 磨砺成才   商海闯荡,从来不会一帆风顺,是否能夠迎难而上,乘风破浪,要看你是否有足夠的勇气、智慧和耐力、   周炳信先生现为安泰实业有限公司董事总经理,这是其父在1969年创办的企业,经营纺织品贸易。当时内地还未实行改革开放政策,香港作为连接内地与海外的一个平台,在彼此间的商贸往来中,扮演着重要的角色,周炳信先生的父亲利用香港为中转站,将内地的纺织品销往欧洲、南美等地,一来一往中,与欧洲、南美等国建立起良好的合作关係。   1995年前後,他的法国好友为其介绍了一位经营酒庄的朋友,也正是这样的契机,让安泰实业有限公司开始进入葡萄酒市场。这一年,在澳大利亚求学十年的周先生毕业之後返回香港。“当时,内地已经实行改革开放政策,内地与国外的直接联繫也越趋频繁,许多商贸往来直接越过香港这个中转站,而进行交易、合作。”周炳信先生说。如此一来,曾经一直以来在这个过程中扮演中间人角色的“安泰实业”也逐渐地被架空,他们也感觉到了纺织生意越来越难做。於是,当新的生意机会到来的时候,周先生的父亲毫不犹豫地将其抓住,並将其交给了初出茅庐的周炳信先生。   第一年,他从国外酒庄进口一个货柜的葡萄酒,大约一千两百箱,共一万多支葡萄酒。周父将其交给他全权负责,从搬货、销售到开单、市场拓展等一系列工作均由其一人完成。回忆起最初从事葡萄酒生意的那段经历,他感慨地说:“因为当时什麽都不懂,因此,行走的过程很艰难。”他碰了不少钉子,遇到了很多困难,前後花费九个月的时间,经过朋友的介绍,将这一千二百箱葡萄酒销售一空。   这段经历对周先生来说是记忆深刻的,虽辛苦,却也值得,正是这样的磨砺,让他学到了很多,掌握了经营葡萄酒的技能,也让他成长起来,懂得了生意场上的不易,让其受益匪浅。也是在这样的环境下,他由一个对葡萄酒懵懵懂懂的人变成葡萄酒专业人士,获得了葡萄酒行业认可的资格。   顺时顺势·冷静应对   市场从来都不会一成不变,在波诡云谲的商场中,审时度势,顺时而为,如同树木遇春暖发芽,遇夏炎开花,遇秋爽结果,遇冬寒休眠一样,顺势而动,调整战略和方向,才是明智之举。   逐渐地,“安泰实业”退出了纺织品市场,虽然未曾完全终止,但是纺织品贸易在安泰实业已经佔据着极少的比例,葡萄酒销售一跃而上,成为了安泰实业的主要经营方向。   周先生的葡萄酒生意主要以批发为主,其代理的葡萄酒品牌有两百来种,如法国苏奥酒庄的波尔多葡萄酒、澳大利亚的三滴水等,其货源皆来自於当地的酒庄,而这些酒庄大多经过周炳信先生的考察,保证了旗下所代理品牌葡萄酒的质量,也因为其一手货源,减免了因经过他人转手而产生之差价,在价格上亦具有一定的优势。而这两点,正是周先生在葡萄酒市场的竞争优势。   大约2000年,他携带着自己所代理的葡萄酒品牌,经由内地合作的工厂朋友介绍,进入内地葡萄酒市场,随着改革开放对内地葡萄酒市场的影响,葡萄酒在内地也被越来越多的人认识和认可,许多人喜欢上了葡萄酒,这也给周炳信先生的事业带来了较为广阔的空间。在定价上,他紧抓内地客户的心理,“价格太低,葡萄酒的质量得不到保证,价格太高,客户不容易承受,也不容易接受。”周炳信先生分析说。他通过观察了解到百元以下的葡萄酒以及三百到五百之间的葡萄酒更容易被内地客户所接受,因此,在选择销售葡萄酒品牌及档次上,大多以这两种价位的葡萄酒为主。   在香港,2001年、2002年,是他事业发展最为顺利的两年,当时,因为葡萄酒进口的关税不低,将一部分人阻挡在了葡萄酒市场外,此举,虽给周炳信先生的事业带来一定的经济影响,却减少了竞争的压力。随後关税的减低,从事葡萄酒生意的人逐渐多了起来,直到2007年,香港取消葡萄酒关税,无论懂酒者,抑或对酒一知半解或毫不了解者均纷纷进入葡萄酒市场,无形中给葡萄酒市场增添了压力,加上一些人抱着“卖不出去便自己喝”的思想,也对葡萄酒市场的秩序造成了一定的影响。   此时,商业中外部环境已经在悄然发生变化,只有顺应市场,适时地调整事业发展方向和策略,才能不在商

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