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创业理论与技能 创业理论与技能 创业理论与技能 创业理论与技能 创业理论与技能 创业理论与技能 第6章 网上创业 第一节 网上创业概念 第二节 网上创业途径 第三节 网上开店的策略 第四节 网站建设策略 第五节 网站建设的技术 第六节 网站搜索引擎营销（实验） 第七节 C2C与B2C的网上创业（实验） 第一节 网上创业概念 网上创业是指利用网络广覆盖、高效率的优势，把创业活动从传统的领域延伸到网络上。由于计算机技术、通信技术、网络技术的不断发展以及电脑软、硬件性能的不断完善，网络可以迅速地渗透到世界的各个角落，从而突破地域的局限，扩大市场，而且创业门槛低、成本低，比较适合在经济是不占优势的群体，特别是大学生等。 第二节 网上创业途径 网上咨询与竞拍 网上交友与出版 软件开发 网上炒股 网络公司 网上开店（如：易趣网、淘宝网、拍拍网、一拍网等） 第三节 网上开店的策略 一、网上开店前的准备 （一）选择销售的商品 要把商机转换成财富，必须找到合适的产品、合适的客户等等。 比如：书籍、CD、软件、电脑配件、特色商品、增值信息、房产、服装等等 （二）网店的软硬件选择 一台计算机 一台数码相机（最好具有一个成像质量好的数码相机） 一部电话或手机 设置电子邮箱 使用通信软件（QQ或MSN） 能使用Photoshop或Fireworks 二、网上开店经营方式的选择： 加盟大型公司的网店 在可信赖的专业电子商务网站（网上交易市场）上开店 三、网上开店的营销策略 选对产品钓大鱼 利用地域价格差异来赚钱 做熟不做生 四、网上销售的商品特点 （一）体积较小 （二）附加值较高 （三）具备独特性或时尚性 （四）价格较合理 （五）通过网上了解就可以激起浏览者 的购买欲 （六）网下没有，只有网上才能买到 五、市场调查方法 （一）你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。 （二）你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势。 六、如何寻找货源 批发市场进货 厂家货源 大批发商 刚刚起步的批发商 关注外贸产品或OEM产品 买入库存积压或清仓处理产品 寻找特别的进货渠道  章目录 第四节 网站建设策略 一、网站建设的一般架构(见图6—1) 认证登记 验证身份 所有用户 网 上 销 售 政策法规 信息发布 广告服务 人员招聘 投资理财 供求信息 网上调查 商 铺 信 息 宣传推广 招商引资 网上缴费 引导消费 政策发布 纠纷解决 活动参与 促销信息 交通信息 时尚购物 会员制度 消费指南 职能部门 网上支付 电子认证 消费投诉 用户社区 商家社区 政府服务 图6—1 网上创业的一般结构 （一）面向商业企业（如：服装、电器、超市、美容美发、饮食、通信等等） 所提供的服务主要有： （列举有限） 新货、优惠、折价、促销等商品信息发布 商品信息供求服务 名优产品、商家推介服务 网上广告服务 某种商品网上调查需求情况（价格、颜色、提供） 网上调查评选服务 个人和采购企业对商家的评测 工商税务、国家法规、政策指导 网上安全支付（网上购物） 网上电子认证（支付认证） （二）面向制造企业 面向制造企业提供的服务主要有： 直销 供货（查询商家、个人的求购信息） 临时直销宣传活动 供货信息发布（全球性信息发布） 厂家原材料设备的采购 网上安全支付 网上电子认证 减少企业库存量 （三）面向消费者 主要提供的服务主要有：（列举有限） 打折优惠信息 新品上市信息 大型活动参与 网上安全支付 网上电子认证 交通信息（电子地图） 网上需求登记 消费指南 最新促销活动，新品信息订阅（邮件列表） 二、网站的广告策划 传统广告 在知名网站登记 登记搜索引擎的数量和排名 在其它网站链接的数量 增加注册用户数量 网上广告 参加论坛、BBS、新闻组 网上优惠券 步行街上的宣传 章目录 第五节 网站建设的技术 一、网站开发技术 （一）CGI (Common Gateway Interface公用网关接口) 技术 （二）ASP (Active Server Pages 动态服务器页面)技术 （三）PHP (Hypertext Preprocessor 超文本预处理器)技术 （四）JSP (Java Server Pages ，Java服务器页面)技术 （五）ASP.NET