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新中国合伙人 　　事实是，这些人根本就没指望通过咖啡馆项目赚钱， 　　他们感兴趣的是众筹为他们搭起的平台、圈子，如果咖啡馆不赚钱，就当买了张大额消费卡， 　　如果赚了钱，那就是额外收获。 　　众筹咖啡馆缘何纷纷倒闭 　　7月27日下午，北京邮电大学的零壹时光咖啡馆内，两百平方米的大厅被近三百位来自各行各业的“众筹粉”挤得满满当当，这里正在进行一场特别的分享会：如何把一家咖啡馆做倒闭。主讲的人叫杨勇，北大校友创业联合会常务副会长，一个创业十余年的老兵。 　　咖啡馆这种传统生意，每天都有新店开张，也有无数关张倒闭。为何这个老话题会引起广泛关注？因为杨勇分享的不是传统意义上的咖啡馆案例，它涉及目前在创业圈非常火的一个概念――众筹。 　　杨勇并非作为失败的众筹咖啡馆亲历者痛陈教训，恰恰相反，在他的发起和设计下，由200名北大校友出资共建的北大1898咖啡馆自去年10月开张，至今活得很健康，成为“中国式众筹”的代名词。而同期的一些众筹咖啡馆，如号称66位股东都是海归白富美的HerCoffee、以“2000元即可拥有一家梦想中的咖啡馆”口号名噪一时的“很多人”咖啡馆，以及长沙、杭州多地的众筹咖啡馆近日纷纷被媒体曝出经营困难，面临倒闭，由此引发了一场公众关于“众筹模式是否根本走不通”的很大质疑。 　　杨勇认为，并非是众筹模式走不通，而是大家从一开始对众筹的关注点就有偏差。众筹改变的不只是融资方式，更重要的是它与传统商业完全不同的价值逻辑。用众筹筹到的资金去做传统的商业，是最初级、表层的众筹，它没有触及对商业逻辑的改造，传统商业中要面临的风险，要遵循的规则，也就没有丝毫改变――该倒闭的，还是会倒闭。 　　所以，杨勇总结，导致这些咖啡馆倒闭的原因不外乎三点，都是传统经营的问题，与众筹无关： 　　一给钱就要。无论咖啡馆的股东是两个、三个还是二十个、三十个，与缺乏基本共识的人一起创业的结果都是灾难性的。东莞的很多人咖啡馆，7个董事会成员每月轮值，咖啡馆经营策略每月一变，朝令夕改；141位股东就有141个梦想中的咖啡馆，为了兑现承诺，满足每个人的梦想，咖啡馆风格混搭，软装塞得满满当当……这样的咖啡馆活下来才奇怪。 　　二钱不够多。HerCoffee筹资132万元，很多人咖啡筹资62.5万元，都是勉强够一年的运营费用。咖啡馆这样的业态是需要养店的，单店相比连锁店更难实现盈利，何况就算是星巴克，也未必能做到新店一年盈利。筹到的钱花完了怎么办？要么倒闭，要么二次筹款。人都害怕投资项目成了无底洞，第二次筹款比第一次要难得多。 　　三店租太贵。HerCoffee上来就开在寸土寸金的北京CBD，房租成本高得吓人，选址前居然都没搞清楚物业有没有烟道，是否有条件提供更丰富的餐饮服务。完全是花钱买热闹，干了件不计成本的事。 　　1898独门生存秘籍 　　当总结1898为什么能活下来时，杨勇说，“做过协会的人做众筹会有优势。”有过十几年“无数个”协会创办与运营经验的杨勇，太清楚一群人在一起能干出什么“坏事”了：发展小团体、务虚不务实，最后什么事也干不成。 　　众筹模式的核心就是造人，规划好人员结构，有压轴的，有做托的，有干活的，有少量寻求帮助的种子选手，主要为圈子贡献活力的股东要占70%。人对了，圈子自己就能良性运转。所以，圈子发起人和早期的几个核心成员非常重要，他们是圈子的DNA，后面的人就是冲着他们来的。 　　1898就是在一批著名北大校友加入后步入发展快轨，这批人包括点击科技的王志东、创新工场的陶宁、蓝色光标的赵文权，还有拉卡拉的孙陶然等，他们是这个圈子的招牌和背书。 　　在此基础上，杨勇还给1898众筹圈设立了几个关键性原则： 　　一、返还等额消费卡 　　人气是圈子的根本。很多股东是因为朋友的推荐参与众筹咖啡馆，但几万块的投资对他们来说就跟过家家一样，加上工作繁忙，也不可能总到咖啡馆来。为了吸引股东“常回来看看”，1898返还每位股东与其投资等额的消费卡，鼓励他们将1898选为日常商务会面的消费场所，保证圈子的活力（股东带来的人也很有可能与圈子里的其他人发生交互带来价值）和参与度。 　　著名金融学家，潜心研究商业模式多年的清华大学教授朱武祥对1898模式的这一创新也十分认可，他表示有“快乐”、有“参与”才是真正的众筹，单纯是股份拆分、合伙经营，在收益上并无吸引力，不会有可持续性。 　　返还消费卡的方式也降低了经营的压力，因为大家觉得已经返还了卡，就不会再对盈利有紧迫要求。杨勇说他常跟股东们说，咖啡馆就是亏钱的，“做咖啡馆我们都是外行人，内行开咖啡都没几家赚钱，更别说我们了。” 　　二、同股同权 　　杨勇认为众筹要想成功，必须让股东产生参与感、归属感和荣誉感，这也是1898成功的一大关键。而要激发出成员的奉献精神，形成