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新传播环境下的新营销策略 　　现在有一句话很有名，叫“我毁灭你，与你无关”。 　　一个互联网老兵，去一个传统餐厅面试，老板问了他一个问题：如果你是产品经理，会怎么经营？他说：我会让所有的饭菜全部免费提供给顾客，但顾客吃饭前，必须先看20分钟广告，我们赚广告主的钱。餐厅老板问他：你是干什么的，他说：我做视频网站。老板说你滚吧，我们不需要你。 　　他去的第二家企业是房地产公司，老板说：如果我雇你，你怎么做？他说：我会搞一个促销活动，一折。老板问他以前是干什么的？他说：我是开网店的。 　　他又去了一家银行，老板问他：我们银行应该怎么通过互联网盈利，重新塑造自己的品牌？他说：我们未来三年不可能盈利。这是互联网人经常说的一句话。 　　他后来又去了一所学校，校长问：如果你来做校长，怎么经营这个学校？他说：首先我们要女生上学全部免费，学校变成了妹子多、好交流的学校，然后我们打造一个年轻人的音乐交流乐园。这样一来，男生会来我们学校，要多少钱他们都给。校长问他是做什么的，他说：我是做游戏的…… 　　看似一个笑话，但过两年有可能会变成事实。这说的其实是互联网思维。 　　所谓互联网思维，就是在移动互联网、大数据、云计算等科技发展的背景下，企业对市场、对用户、对产品、对企业的价值链，以及整个的商业生态进行重新审视的思考方式。 　　移动互联网时代有一个很大的好处，就是诞生了一个超越人与商品、人与人、人与信息的机会，也就是人与服务，这是非常传统的第三产业。到底互联网思维通过什么方式来颠覆这一切？传统行业应对颠覆需要哪些全新的策略？ 　　传统企业要抓住核心切入点 　　互联网的核心是用户。以用户为第一出发点，也叫用户思维，基于用户的实际需求，提供简约化的产品。不断地迭代这个产品，快速优化，最后打造极致的产品体验。当你拥有了极致的产品之后，必然会有口碑。一旦有了口碑，就会转化为流量，流量是一个平台最基本的构成元素。这时候你已经完全转变成了一个平台，平台背后产生的是大数据。当一个企业拥有了大数据之后，就可以做跨界。 　　传统企业应该做什么？可以从任何一个点去切入，但归根到底一定要以用户为中心。一个公司只有受众没有用户是很可怕的。有了用户之后，你就有了精准的流量评估和消费者的转化，才能创造全新的商业模式。 　　为此，你一定要思考：是不是一个只拥有销量而有用户的公司？ 　　看看小米，这个品牌从诞生起就以用户为最核心的切入点，打造粉丝和社群。其他的手机厂商很多是没有自己忠实用户的，它们可能通过很多其他渠道商卖手机，但根本不知道卖给了谁。这就是品牌和平台的区别。 　　雷军为什么花了10年时间做WPS去对抗微软的office，但却屡战屡败，而在被称为“夕阳行业”的手机领域能打赢这场仗？其实就是运用了互联网思维，干了传统行业的事：专注、极致、口碑、快。他将一个全新的价值网络，引入到了传统的手机行业，这不是手机与手机厂商的竞争，是跨界的竞争。 　　这种颠覆性的创新，通常发生在新产品、新技术或者低端市场领域。雷军从非常小众的粉丝――发烧友的市场切入，打造了今天的小米式成功。 　　拿产品“放话” 　　当时代发生交替的时候，上一个时代所有正确的决策，就会变成你在下一个时代被颠覆的理由。这是不可逆转的。但是，要想创新成功，必须先干掉自己的现有业务。 　　要敢于革自己的命！乔布斯是这个领域的鼻祖。最初，他将音乐播放器卖到了全世界，但当他发现智能手机可能拥有全部iPod功能的时候，他第一个革了自己的命，他又做出了iPhone，让iPhone干掉了自己的iPod。 　　在今天产品快速更迭的时代，速度慢等于掉队和死亡。我们今天评判一个公司落后或者掉队，不是看它是否亏损或者破产，而是看它的影响力是否已经消失。 　　今天是一个产品的时代，拿产品“放话”成为一种时尚。从乔布斯拿一款手机走向讲台开始，包括今天所有的互联网品牌都会以产品说话，不需要打其他的广告，用户会帮你去传播。所以，口碑营销成为主流的营销方式。 　　2014年9月16日，我们和一个互联网餐饮品牌黄太吉，录制了一个视频。当天晚上写剧本，17号开始录制，18号一天剪辑，19号在iPhone6发布的时候，我们在朋友圈发了一条信息：iPhone全球首发当日，遇史上最强对手。这个视频在没有任何推销的情况下，48小时转发量超过1000万次，这就是互联网时代的传播。 　　好产品本身就是广告。当产品对用户而言成本接近于零的时候，一个产品和广告，是可以同时传播出去的。但是我们需要用户的尖叫，那么你要不断地刷新自己，打造一个超预期的体验，超出用户的预期。 　　线下怎样“反攻”线上？ 　　前几年，在任何一个行业的互联网化竞争当中，都是从线上到线下。但到了2014年，O2O模式有了新的变化：就是线下开始向线上