大客户销售培训教程C精要.pptVIP

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  • 2016-02-23 发布于湖北
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大客户销售培训教程C精要.ppt

* 战略管控模式: 主要管控手段为财务控制、战略规划与控制,人力资源控制,以及部分重点业务的管理,是介于集团与分权之间的一种管控模式。简单理解就是管“财”、“人”。 * 财务管控型: 又称投资管控型,主要以财务指标对成员企业进行管理和考核,总部一般无业务管理部门,关注投资回报,是一种分权管控模式。简单理解就是管“财”。 * 运营管控模式: 也称操作管控型,通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理,主要管控手段包括财务控制、营销/销售控制、网络/技术控制、新业务开发、人力资源等等,是一种集权的管控模式。简单理解就是管“财”、“人”、“事”。 * * * * * * * * * * * * 还包括高管参加外部培训,频频市场宣传等 * * * * * * * * * * * * * * C4-决策流程及决策点的作用要点 通过采购流程,影响项目小组成员或决策流程。 客户的采购计划 步骤名称 时间 工作说明 主导部门或主导人 干系人说明 备注 业务部门提出需求 2009-3-1 对项目的计划和进度管理提出需求 吴双胜 希望借助信息化搭建侨鑫项目管理平台   业务、IT演示交流 2009-4-5 针对项目进度系统展开交流和演示 吴双胜 解决业务、IT需求   行业交流 2009-4-20 协调跟恒大田总进行交流 吴双胜 学习标杆客户 跟田总交流效果不错,后续安排跟时代肖总进行交流

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