国际商务谈判中国人民大学出版社第篇其他谈判主题精要.pptVIP

一般来讲，可根据以下标准对企业进行筛选 企业核心业务的相关度； 声誉； 之前的经验； 财务的稳定性； 他人推荐； 生产能力； 管理层对社会责任的承诺； 符合国家或国际质量认证标准。 * 14.3 投标评估 一个从事贸易发展的专门机构获得资金以开发创新方法来帮助中小企业成为全球市场中的活跃角色。它们的目的在于为国家贸易促进组织制作一份技术规范手册。具体投标的技术细节由采购部门开发,它们会咨询那些负责管理项目的雇员。只有在机构中注册的公司才可以被邀请提交它们的报价。因为项目的特殊性,只有很少的公司拥有满足项目特殊技术要求的专业技术。 在接到投标之后,采购评估专门小组会保留其中的三个报价,而将其他诸多没有达到基本要求的投标搁置一边。除了这三个报价,专门小组还会收到其他对其感兴趣的企业的电子邮件,但是因为其他的要求,它们还不能在此刻承担这一项目。 我们用B-ONE指代第一个投标方,B-ONE是英国的一家知名咨询公司,具有为政府机构做相似项目的工作经验。第二个投标方(B-TWO)是一个亚洲的咨询企业,它的经验和专业技术有限。第三个投标方(B-THREE)是一个总部在新加坡的刚刚起家的公司,有着出色的专业技术,但是没有做相似项目的经验。 * 14.4 实例：被选中的最高报价 这三个投标根据五个标准和相应的权重被开标评估。为了使项目得以成功,每个投标都要在以下几个基础上进行评分,即专业知识、生产