速派奇电动车的营销策略建议.docVIP

速派奇电动车的营销策略建议 　　摘 要：随着市场需求量不断扩大，电动车的销售到了一个前所未有的境地，各式各样各种品牌的电动车充斥着市场，在外形、技术、质量等方面，不?品牌的电动车也有不同优势。但是大多数品牌都只能以低价来换取利润，速派奇也不例外。本文从速派奇电动车现有的营销策略着手，分析其产品、渠道、促销策略，找出其不足，并提出改善方案。 　　关键词：速派奇；电动车；营销策略 　　一、速派奇电动车公司现状 　　常州速派奇车业有限公司拥有20年的专业车辆制造历史，目前拥有常州500亩、天津300亩、台州100亩三大生产基地，年产能300万辆各类电动车，在国内电动车行业处于领先位置。目前在全国28个省市自治区均有销售网点，拥有超过8000名专业销售或技术服务人员。速派奇目前主要依靠现场促销、直营门店、代理经销商三种方式进行销售，销量远高于普通品牌。火热的销量离不开正确的策略，2003年，速派奇邀请著名主持人李湘进行品牌代言，开启了电动车广告代言的大门。2009年，更是展开“战鹰行动”，提出要明确新的方向，以“专业制造精准营销”的理念作为速派奇的指引，以营销方面的专业技巧来让经销商在市场的大潮中成为弄潮儿，让厂商携手，共同应对电动车价格战带来的危机。正是良好的品牌形象，明确的营销方向，使得速派奇近年来逐步向前。但是随着速派奇发展到达一个新的瓶颈，问题也迎面而来。原先一直坚持的品牌