最新第8章 定价方法.pptVIP

广东石油化工学院经管学院尹启华 课程导入 影响企业定价的因素主要有哪些？ 本章学习目标 知识目标：认识定价方法是公司为了配合其营销策略所采取的一种具体行动，熟悉成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法的应用条件、内容和可能对市场营销所产生的影响。 技能目标：掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法中关于产品价格计算的具体方法。 能力目标：能够灵活地应用上述定价方法，并通过定价方法的选择和实施为实现公司的营销目标服务。 8.1成本导向定价法 8.1.1成本加成定价法 单位价格=单位成本×（1+加成率）外加法（8.1） =总成本（1＋成本加成率）/销量 =单位成本/（1-加成率）内加法 优点：简便易行。 缺点：只从卖方的利益出发，没有考虑市场需求和竞争因素的影响；另外，成本加成率只是一个估计数，缺乏科学性 8.1.2目标利润定价法 这种方法又称为投资收益率定价法。它是在成本定价的基础上，按照一定的目标收益率来确定商品的价格。美国通用汽车公司使用目标收益定价法，确保它的投资能取得15%—20%的利润。 目标利润价格=单位成本+目标利润率×投资成本÷销售量（8.2） 目标利润定价法计算步骤 （1）确定目标收益率。目标收益率可以表现为投资利润率、成本利润率、销售利润率和资金利润率等多种形式。 （2