如何召开周经营例会LW摘要.pptVIP

明确会议主题 制定会议流程 确定会议时间 召开时间的安排 时间掌控：30-60分钟 选择会议地点 准备会议报表 通知参会人员 报表样张1-周单元行事历 报表样张2-周单元目标达成追踪表（范例） 第四周周经营例会重点内容 本周业绩与计划的差距、原因及改进措施 业务员预警重点通报（荣誉项、考核） 重点人力辅导 士气激励 新人上岗情况分析 组早会、夕会内容征集 市场活动策划及推动 总结本月经营状况，制订下月目标并分解 第一周周经营例会重点内容 第二周周经营例会重点内容 本周业绩与计划的差距、原因及改进措施 未破零经理人员重点追踪 小组人均1.5件 业务员预警通报 激励与表扬 考核期内人员重点关怀 绩优人员的重点激励和挑战 业务员活动管理追踪 增才活动管理追踪 说明会安排 营业组早会、夕会内容征集 第三周周经营例会重点内容 本周业绩与计划的差距、原因及改进措施 强调业务经理的工作标准，确保万元和两件达成 业务员预警通报 业务员活动管理追踪 新人培训班开班，总结送训情况 分享与交流 与绩优业务员激励，强调万元达成 与绩差业务员面谈、激励、辅导 组早会、夕会内容征集 周经营例会会议流程 会议开始，例会考勤 业务经理通报营业组业绩状况及进度 组员个人业绩达成分析及活动量汇报 组员问题提出并进行研讨 目标进度调整 下周营业组目标及计划宣导 个人目标申报 个人活动计划报告 总结、群体激励 研 讨 资料： 卓越部从容组2005年8月的标保目标为4万元，截止到第二周第7天达成2.6万元。小组个人月度目标达成情况如下表—— 研 讨 研 讨 * TPJP-F-W20507 2005年业务经理专题轮训课程 如何召开周经营例会 目 录 周经营例会的定义和功能 周经营例会实务 业务经理必做的功课 周经营例会的会前准备 周经营例会的重点内容 周经营例会会议流程 研讨及发表 周经营例会是指营业组在周单元管理过程中按照规范的流程与步骤，在周单元最后一天（即第7天）所召开的，目的在于检视上周工作并计划下周工作的小组会议。 周经营例会的定义 周经营例会的功能 周经营例会是营业组周单元经营中最重要的 经营举措，是营业组建立有效周追踪系统最基础 也是最重要的环节。它有以下主要功能： 阶段经营的成果验收 阶段经营的主题与目标设定 阶段经营活动的布置与推动 激励与辅导 一、周单元经营总结和分析 1、业绩的状况 ----通过关键指标分析，找出实际达成与目标的差距； ----营业组的关键指标：件数、标保达成率、活动人 力、实动人力、小组业绩排名，小组成员的个人 分析，新人开单状况等 周经营例会实务-业务经理必做的功课 2、增员状况 办理上岗、参加培训、新增加准增员对象名单 3、日常管理工作 工作日志填写、出勤、组早、夕会召开次数、陪同拜访次数、电话沟通次数、一对一沟通和辅导次数、成员参加培训状况、小组活动、个人读书心得。 周经营例会实务-业务经理必做的功课 二、自我评价 ----自我评价，并与组员及上级主管沟通评价结果 ----上周我做得好的有哪三点？ ----上周我做得尚不到位的是哪三件事， 我打算在本周如何改进？ 周经营例会实务-业务经理必做的功课 三、确定一周重点工作 例如： ----辅导某个组员 ----工作日志的规范填写 ----提升组早会经营的水平 四、制订详尽工作计划 ----周工作计划 ----小组会议计划安排 ----面谈陪同辅导计划 周经营例会实务-业务经理必做的功课 周经营例会实务-会前准备 周单元行事历 单位：卓越部从容组 周单元：2005年8月第二周 周单元目标 业务经理标保0.8万；组标保2.2万；人均1件；4人出单 周工作重点 全员冲刺、合格达标；参加招聘说明会；增员面谈2人 日期 事项 内容 责任人 第1天 ? ? ⒈组早会 ⒉面谈 ⒊组夕会 ⒈9：10-10：00，检查工作日志；公告周行事历；周工作动员 ⒉10：10-11：30，尤倩莉、姚转政销售辅导面谈； ⒊16：00-17：00，产品组合研讨；产品说明技巧 郝永新 郝永新 郝永新、戴劲胜 第2天 ? ⒈组早会 ⒉陪同 ⒈9：10-10：00，检查工作日志；展业分享 ⒉13：00-15：00，陪同尤倩莉拜访客户 郝永新、姚转政 郝永新 第3天 ? ⒈组早会 ⒉面谈 ⒈9：10-10：00，检查工作日志；优秀建议