市场营销学SY5要点.pptVIP

市场营销学51  复习：第十三章 所讲授的内容 第十三章 国际市场营销决策 第一节 开拓国际市场 一、从逻辑分析 二、市场多样化 三、利用不同国家的优势 四、国际市场的形成 五、产品生命周期的国际化 复习：第十三章 所讲授的内容2 第二节 评析国际市场营销环境 一、经济环境 二、政治、法律环境 三、社会文化环境 四、国际贸易和金融环境 第三节 国际市场进入决策 一、确定从事国际营销的规模 二、确定进入的国家和类型 三、选择具体国家 四、选择进入方式 复习：第十三章 所讲授的内容3 第四节 国际市场营销组合决策 －、产品策略 二、定价策略 三、分销渠道策略 四、促销策略 第十三章 练习题 一、简答题 1．简述确定进入的国家和类型。 2．简述产品生命周期的国际化。 3．简述国际贸易和金融环境。 4．简述国际市场营销组合决策。 第十一章 练习题2 二、论述题 1.论述开拓国际市场。 2.论述评析国际市场营销环境。 3.论述国际市场进入决策。 尾声：新营销趋势 一、营销视野的全球化 中国市场的国际化程度加深，竞争就加剧。中国企业的国际化之路已经迈开——产品出口，直接设厂，甚至利用资本直接收购国际品牌。 如TCL通过收购当地企业的方式进入，就可以轻松地越过这道反倾销壁垒。 同时，利用其现成的品牌和网络，快速切入此市场。 一、营销视野的全球化 再次，可进入欧盟这个成熟市场，真正地与国际大企业过招，有助于TCL提升国际竞争力。 跨国公司的中国攻略与中国企业的国际化进程，将成为21世纪的一大营销趋势。其有竞争也有合作。例如TCL就在国内代理销售飞利浦、松下的彩电。 没有全球营销视野和思维、不能在全球化背景下找到自己的比较优势和发展战略的企业，不可能拥有远大的前程。 二、营销领域的广泛化 透过《英雄》的营销，体育明星的营销，城市的营销（如北京的奥运会营销和上海的世博览会营销），政府官员形象的营销，营销正在泛化，无处不在（Fervasive）。 从制造业到零售业、服务业，从消费品企业到工业品企业，都需要营销意识。 从企业的营销部门到设计部门、生产部门，都需要营销眼光。 二、营销领域的广泛化2 从事件营销（如非典型肺炎事件前后医药企业的营销）到节日营销（如情人节），从正常性营销到突发性营销（如3．15晚会被曝光的企业的危机营销），企业必须具备“随时随地准备营销”的观念。 最终，营销变成了一种基因，深深地埋藏在企业的生命中，在这个时候，企业和组织就成为了真正的以市场为导向的企业和组织。 三、营销渠道争夺的白热化 如果用一个因素来概括娃哈哈的成功，就是渠道。渠道优势，这是娃哈哈在本土市场与可口可乐、百事可乐竞争的法宝。在2002年，娃哈哈的利润超过了“两乐”的总和。 娃哈哈的营销之道：怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品？” 三、营销渠道争夺的白热化2 商业渠道的力量，正在重塑中国的企业版图。百货商店、连锁店、超市、便民店、专卖店、仓储商店等不同商业形态以不同特色吸引着消费者。 渠道的掌握能力，决定着企业的市场命运。 四、营销工具的E化 在过去五年中，沃尔玛每年的收入平均增长15．7％，《财富》估计其2007年的营业额将达到的40亿美元。这是商业史上惊人的成就。 沃尔玛的收益率成长取决于三方面： 第一，沃尔玛使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本； 四、营销工具的E化2 第二，不断地向其供应商施加压力，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询，迫使供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。 第三，沃尔玛强调其供应商要完全明白沃尔玛的成本构成，以便记录和展示这些供应商是如何降低了沃尔玛的成本。 四、营销工具的E化3 所有这三方面的工作都与对信息技术的应用密切相关。在所有的工作场合实施实时的数字化管理，使得沃尔玛和它的所有供应伙伴融为一体。 拜信息化所赐，大象也能跳舞，而且是轻盈起舞。 五、营销对象的个性化 从大众化，到差异化，到定制化，再到个性化，是营销对象的发展趋势。 营销对象个性化的表现： 1.“区域化”