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P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 鲁润阿胶糕市场推广策略 山东区 高红娟 座机电话号码020 目录 市场概况 产品分析 竞争分析 定位 广告策略 活动策划 市场推广 市 场 把 握 消费者分析 市场概况 有资料显示，山东省产阿胶平均价格比非山东产阿胶高20%。 东阿阿胶价格比山东省平均价格高20%。 行业巨头 行业新趋势：跨界 传统中医药类企业包括云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂。 今天，云南白药的市场价值 同仁堂+东阿阿胶+九芝堂。 传统的云南白药：白药粉、止血 白药+牙膏：20多元一瓶 2008年，云南白药牙膏销售额超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。 白药+创可贴：占据中国创可贴市场50%市场 与邦迪分庭抗礼 白药牙膏和白药创可贴国际市场开拓方兴未艾。 ? 他山之石 跨界 行业内案例 阿胶原粉+咖啡 漂亮魔咖 东阿阿胶 阿胶原粉+牛奶 阿胶相伴 东阿阿胶 阿胶强骨口服液 华世丹药业 消费趋势 熬着吃的阿胶 冲着吃的阿胶 喝着吃的阿胶 即食阿胶 阿胶中融入健康、绿色生活元素。 阿胶中融入各种补品的高营养、高价值元素。 阿胶中融入零食等快速消费品的美味、可口、酥软、方便携带、老少皆宜等元素。 跨界重谈 竞争者分析 桃花姬阿胶糕：东阿阿胶旗下一款产品。 广告语：吃出来的美丽。 定位：年轻的、中年的有美容养颜诉求的女性消费者。 福牌即食阿胶糕 ： 诉求点：提高免疫力、保健美容、减缓疲劳、增强免疫力 。 目标消费者：公务员、白领。 早餐煲粥，加入即食阿胶，可具有良好保健作用，提高免疫力。 品牌优势 单一而精准的诉求 率先占位 不聚焦；诉求分散化；没有有效的传播口号概括其价值 产品分析 阿胶的价值 即食、无腥味 、口感香浓 产品优势 多美胶系列：自用装、礼品装 鲁润系列：自用装、精品装、礼盒装 产品组合 核心功能：补血养气 美容养颜 延伸功能： 减缓疲劳 提高免疫力 良好睡眠 舒缓压力 产品功能 产品评价 与桃花姬、福牌相比：没有品牌优势，没有产品品质优势，没有先发优势。 定位 ?阿胶升级 不再只是补血 阿胶，贡献的不仅仅是补血。 鲁润即食阿胶糕致力于为高生活压力、高工作压力下处于亚健康状态的城市白领提供健康问题解决方案。 鲁润即食阿胶糕价值诉求：缓解压力；解决失眠问题、保持良好睡眠状态；提高免疫力；抗疲劳、保持充沛精力。 给出定位：远离亚健康 雪藏错位点：补血养气 美容养颜 消费者分析 他们是城市中的白领，年龄在20岁以上，从事着体面的工作，月收入在2000元以上。 他们追求生活的多样化和高质量。 他们具有强烈的务实精神。对事物的价值有着自己独特的判断。 ? 他们关注自身的健康，然而因为工作和生活压力太大、时间紧张的缘故，他们没有时间进行系统的、正规的锻炼、运动、体质保养。 他们普遍具有紧张感和焦虑感。 大都市生活节奏紧张，生活的压力，工作的压力，残酷的职场竞争，令他们时常处于亚健康状态。 广告策略 户外广告 平面广告 电视广告脚本 镜头一 用不同的镜头展示上海的城市风景 画面字幕 上海拥有88个第一 镜头二 画面切至一个个个性的上海人 画面字幕 生为上海人是幸运的 而跟随上上海的步伐是令人骄傲的 镜头三 镜头转向刚才的人们 中年人不堪生活的压力 青年人不注意自己的身体 画面字幕 生活的快节奏让我们跟不上上海的步伐 镜头四 切至鲁润即食阿胶膏 画面字幕 鲁润即食阿胶膏 ?采用上等材料制作，助您远离亚健康 镜头五 画面字幕 鲁润阿胶紧随上海步伐，成就上海骄傲。 短信、提示—通过手机网络到达网站—参与：产品知识问答/植入产品的游戏通关/抽奖—手机告知对方获得的财务上的奖励/购买优惠—到指定地点消费。 建一个产品官网或完善信息不全面的企业网站。投放到移动梦网。 媒体策略 平面广告：《新民晚报》《新闻晨报》软文投放 广播：上海人民广告电台 赞助电视台健康类节目 其他：楼宇广告、地铁广告、公交候车亭广告、车体广告、出租车后座触屏广告。 公交车候车亭、地铁广告导入互动、参与元素。通过手机互动，开展无线营销。 活动策划 时间：2010年6月1日至8月1日 地点：山东省 活动简介：推介最健康最具有魅力的妈妈，通过网络选出最具人气妈妈10位，参加上海电视台生活时尚频道的最hot妈妈终极秀 活动主题：“HOT妈妈” 评选大赛 地铁、公交站台平面广告 主流都市报、女性杂志平面广告 网络平台、活动主页、活动直播微博 上海电视台生活时尚频道 媒体推广 时间：2010年9月5日至9月10日 地点：上海鲁润各终端网点 活动简介：凡教师购买、直系亲属为教师、购买目的为赠予老师，在活动期间凡购买鲁润阿胶产品达100元人民币的，可以得到教师节特别版康乃