md公司营销渠的优化与控制.pdfVIP

摘要 摘要 promotion)组合时因忽视渠道建设和管理而出现问题的企业层出不穷，许多企业对于 变化多端的市场无所适从。在计划经济转向市场经济的过程中，各行各业的营销体系都 发生了深刻的变革，企业的发展不仅取决于能生产多少适销产品，而且取决于能将多少 商品顺利地营销出去，取决于流通能力，流通已成为经济运行的先导力量，争夺营销终 端，创造客户的竞争将十分激烈。通过调查和分析我们发现纺织品特别是床上用品正在 经历这样一个过程：市场形态由产品驱动阶段向渠道、品牌驱动阶段迈进，市场的权力 中心由商家转移到消费者，消费者成为营销的中心，因此企业首先要考虑顾客需要什么， 然后再生产相应的产品，设计恰当渠道满足消费者的需求。但是床上用品企业由于缺乏 理论指导、系统研究和行业的有效沟通，导致许多床上用品企业如昙花一现，未能将事 业进行长久或停滞不前。 本文通过调查国内床上用品企业的营销渠道、床上用品消费者消费行为特征，并结 合先进的营销学理论，对床上用品企业进行剖析，从而探讨营销渠道系统的管理和优化。 在市场调查和实践基础上力求在理论上对床上用品行业的各种营销渠道模式进行求证 分析，以期找到一条适合中国床上用品企业发展的特色道路。