《促销方案》.doc

一、前言 响超市位于学院东校区，是今年开始作为实训基地成立推广的一个校园小超市。 随着生活水平的提高与购物习惯的改变，超市成为人们日常购物的主要场所。近几年，高校扩招使大学生数量剧增，学生这个消费群体将拥有越来越大的购买力。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略，商家在校园这一巨大的潜在市场一定会有广阔的发展空间。 二、市场分析（SWOT） （一）优势S： 1、优越的地理位置被接受的程度高，东校区的人数多，位于每天人流量最多的位置，于教学楼近。 2、院内氛围形成，随着院内院外的关注价值迅速提升，价值潜力不言而喻。 3、本超市的付款方式与其他超市不同，除了用现金外，还可以刷饭卡。 3、有稳定的进货渠道，与供货商的关系良好。 4、一些大三的学生在里面实习给超市提高其服务质量和超市的整体形象。 (二)劣势W： 1、我们学院离市区远，所以大多数同学都在学校附近的超市购买所需的物品。 2、消费者仅限于学校的师生，且学生占多数。 3、品种单、一些商品无法满足顾客的需求。 4、占地面积小，商品种类不齐全，配套设施有待完善。 （三）机会O： 1、响超市是我学院有潜力和活力的实训基地，也是学院未来要重点开发、改造的区域。 2、相比其他的超市学子百货、蜂巢，具有一定的价格优势。 3、随着学生的消费水平提高，市场需求可挖掘空间大。 （四）威胁T： 1、学院有阳光雨露、蜂巢、学子百货、水果店等的竞争。 2、必须面对如何扩大消费群体，延长消费途径的问题。 3、响超市经营理念还处于起始阶段，部分消费者的认同尚待时日。 （五）利用优势发展机会 1、利用学校支持的优势。 2、利用专业的策划人员，使超市更正规、更可以长期的发展。 3、利用优势的进货渠道引进更多商品和多做促销。 （六）改进弱势抓住机会 1、提高学校超市的服务，有目的的培训服务人员，提高其服务质量，。 三、元旦促销策略 （一、 活动；迎新贺岁，元旦疯狂送狂购，先下手为强 二、 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间：12月31日—1月 项目 支出金额/元 收入金额/元 项目一 300 1500 项目二 100 3000 项目三 60 800 项目四 100 900 合计 560 6200 十、促销的效果 1、整个促销活动6天，预计将完成销售商品4000—5000元，预计获取净利润1300—2000元。 2、通过此活动，扩大了响超市的知名度，提高了响超市在学校的美誉度以及在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。 专业：物流管理 姓名：陆华刚 学号完成时间：2011年12月21日 响超市 元旦促销活动方案