世界城阶段性推广策略5.7.pptVIP

世界城-阶段性推广策略 M叁SHANGHAI 引 言 根据上次会议议程的日程安排，自5月10日起，世界城临时售楼中心将启用，整个项目将进入一个长达4个月的蓄水期。至8月28日正式售楼处开放，正式热销。 思考正在面临的一些问题。 1.世界城项目的卖点是什么？ 2.面对潍坊供大于求的市场，世界城的客户蓄水究竟要做些什么？为什么要这样做？ * 卖什么？ 西班牙建筑？ 西班牙园林？ 风情商业街？ 市中心地段？ … … ？ 是，也不是。 世界城到底要卖什么？ 世界城最大USP 潍坊首座国际社区 精英、白领的聚集地 5月~6月 6月~7月 8月 第1阶段 第2阶段 第3阶段 蓄 水 期 5月~6月 第1阶段 推广主诉求：潍坊首席西班牙国际社区 1. 西班牙建筑风格引领城市建筑风潮 2. 36万平方米的超大规模综合社区铸就未来醇熟生活氛围 6月~7月 第2阶段 推广主诉求：品质铸就未来 地理位置优势：市中心繁华地块，尽显尊贵 生活配套优势：综合社区的配套，一应俱全 交通配套优势：火车站仅在咫尺，便捷出行 8月 第3阶段 精装样板房的盛装开放，全情品鉴 正式接待中心启幕运营，蓄势开盘 推广主诉求：国际品质生活体验 3. 世界城的蓄水期较长， 如何在长期的蓄水过程中始终 牵引住客户的目光？ 怎么卖？ 4. 国家新政对于世界城有多大的影响？ 如何面对？ 造势蓄客 —— 魅力守客 —— 优惠迎客 造势蓄客 临时接待中心亮相，网络配合热炒，设置悬念 VI：户外宣传配合，整体造势，形成全城空前的宣传效应 （工地围墙、公交车身、户外看板） PR：“思辨”活动的举办，为项目蓄客奠定坚实基础 巡展正式启动，配合临时接待中心进行项目推介 5月~6月 魅力守客 分展点包装：进行项目卖点逐步释放，短信群发 巡展包装：定期定点进行项目巡展，DM派发，账单夹投 PR：西班牙集体婚礼活动启动，报纸、网络同步热炒 6月~7月 8月 PR：样板房品鉴，短信群发，网络电话邀约（以报纸剪角换取认筹优惠资格，具体形式另行说明） SP：开盘定时促销，正式发售，报广、户外整体配合 优惠迎客 *