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园林工程投标过程及方略 　　摘要：园林工程市场目前还是不完善的，绿化工程仍然会受到气候、天气等客观因素的影响，这对于掌控园林工程成本上形成非常大的影响。投标单位采用什么样的方略去参与工程投标竞标是非常关键的。本文论述了园林工程投标过程，提出有关园林工程投标方略。 　　关键词：园林工程；工程投标；方略 　　中图分类号： TU986.3 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　我们国家当下的园林工程市场还不完全规范，绿化工程仍然会受到气候、天气等客观因素的影响，这对于掌控园林工程成本上形成非常大的影响。投标单位采用什么样的方略去参与工程投标竞标是非常关键的。通常要尽量从定量上来定下有关施工项目的投标报价方案，这需要单位所有科技工作者的共同奋斗，发挥团队的集体智慧和所有力量，有效地发挥现场信息资源的作用，经过中标来促使企业和整个社会的进步。 　　一、园林工程投标过程 　　园林工程的投标过程跟其他的建筑工程投标过程是有所相同的，从过程上分为投标前期、投标书编制期、投标决策期三阶段。 　　1、投标前期 　　在投标前期阶段首先要从各种信息渠道获得园林工程的招标信息。招标信息的准确获得是园林工程中标的首要条件。取得园林工程招标的信息方法有很多，其中包括电视、网络(中国园林工程信息网等)、建筑市场公告栏等。公开渠道获取园林工程招标信息是非常重要的。但是并非所有的项目多采用公开招标的形式，相当一部分项目是采取邀请招标的方式。所以，收集招标信息时应该有目的、有重点地进行，如有些有过业务往来的建设单位的工程信息应该有目的、有重点地进行，因为，这些项目的中标可能性比较大，中标后获利可能性也比较大。当第一时间获得了园林工程的招标信息后，应及时向业主提交一份能够全面、如实的说明本投标园林公司能力的、符合资格审查的文件。这样更有利于业主详细、全面的了解投标公司的投标诚意和资格。 　　一旦资格审查通过后，投标园林工程公司得到招标文件后，就应该立刻组织园林工程技术人员详细的研究招标文件。重点研究与投标密切相关的关键信息。如园林工程招标单位、工程范围、投标资质要求、施工工期和质量要求、招标答疑时间地点、投标保证金以及要求、投标有效期、标书送达地点、投标截止日期、开标会时间地点、评标办法、投标书无效的情况、主要技术标准、施工图纸、合同主要条款等，以免发生意外造成投标无效。在清单模式下，在保证工期、质量等招标文件中的条件后，招标人(业主)要求投标园林工程公司具有最低的报价。但是，对于投标园林工程公司而言，降低报价虽然有利于中标，但会降低预期利润，增大投资风险。因此，对于一个园林工程的中标，报低价是一个重要因素，但决不能考虑其为唯一因素，应该综合多方面的条件，综合分析出一个合理的价位。这样就可能中标，实现园林工程公司的企业利润最大化，风险投资最小化，工程质量期限得到有力的保证。 　　2、投标书编制期 　　园林工程招投标标书分为技术标编制和商务标编制。 　　技术标编制要按照招标文件的要求积极响应，如“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。如果投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在技术标方面失分，以致最后落榜。 　　工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较，以确定合理、经济的方案。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。 　　商务标编制的过程中，投标最终报价是园林工程公司投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价，既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷，进一步加快其资金回笼。 　　二、园林工程投标方略 　　1、积极搜集绿化工程项目信息, 筛选招标项目工程建设单位 　　要把获得招标信息当作工作中的一项重要工作, 常抓不懈, 对所面临的市场要有一个清晰的底数: 有哪些单位正在搞基础性建设,大约什么时候完工, 有多大面积需要绿化, 有多少个单位没有达到绿化的有关指标, 绿化面积需要增加多少, 是否已列入议事日程, 有哪些单位的绿化亟待更新改造, 这些单位的资金状况如何, 信誉度怎样??为获得这些信息, 工程建设施工企业就得组建一支专业的信息人员队伍, 到建设单位、计划、规