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论电力市场开发及营销策略 　　摘要：简要分析了电力市场面临的形势和开发营销的意义，并分析了电力市场开发及营销中存在的主要问题，在此基础上给出了电力市场开发及营销策略：通过产品策略、服务策略以及促销策略确保在原有的电力市场基础上开发新的电力市场。 　　关键词：电力市场；开发；营销 　　作者简介：刘新宇（1970-），男，吉林公主岭人，吉林四平供电公司，高级工程师。（吉林 四平 136000） 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）17-0174-02 　　一、电力市场开发及营销的意义 　　20世纪，由于受计划经济体制的影响，电力市场明显“供少于求”，在供需关系中占有绝对的优势、垄断地位，营销问题也因此被长期忽视。然而，进入21世纪后，随着计划经济向市场经济的转变，随着电力体制改革的不断深化，电力市场也由“一家独大”的“垄断”市场而变成了几家彼此在市场上展开激烈角逐的关系。这种转变完全改变了电力企业的角色，使电力市场由卖方市场转化成了买方市场。尤其是近年来，由于几个电力公司的不断扩充，加之多结构能源格局的影响，电力市场便呈现了前所未有的“危机”态势，“供大于求”现象凸现。在如此紧迫的大背景下，作为供电企业核心业务的电力市场开发及营销工作，在电力市场中的巨大作用正在被越来越多的人重视。因此，电力市场开发及营销策略的研究不仅对供电企业