现代营销学导论解读.pptVIP

营销管理的定义和类型 营销管理类型 需求状况 营销任务 案例 扭转性营销 负需求 扭转需求 素食的人对肉类的需求，飞行恐惧者对于乘坐飞机的需求 刺激性营销 无需求 激发需求 新产品或者需求弹性大的商品 开发性营销 潜在需求 实现需求 无害香烟 恢复性营销 衰退需求 恢复需求 处于衰退期的产品和服务 同步性营销 波动需求 调节需求 需求波动的产品 维持性营销 饱和需求 维持需求 需求饱和的产品 限制性营销 过量需求 限制需求 长期供不应求的产品 抵制性营销 有害需求 消除需求 对人体健康有害或者对环境有害的产品 * 营销管理哲学简介 * 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念 5种营销观念之间的差别 营销观念 起点 重心 终点 手段 生产观念 生产 生产 将产品销售出去获得利润 提高生产效率，降低成本，降低售价 产品观念 产品设计和生产 产品策划和改良，保守产品秘诀 将产品销售出去获得利润 维持或者改良产品 推销观念 产品生产 现有产品 通过销售获得利润 推销和促销 营销观念 目标市场 顾客需要 通过顾客满意获得利润 整合营销 社会营销观念 目标市场和社会利益 满足顾客需要，兼顾社会整体利益 在满足顾客需要和兼顾社会利益的前提下获得利润 社会营销 * 案例分析－如何发现和创造营销机会 一个鞋业公司派一名推销员到东南亚某国去，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这