现代营销学-导论解读.pptVIP

* 5种营销观念之间的差别 营销观念 起点 重心 终点 手段 生产观念 生产 生产 将产品销售出去获得利润 提高生产效率，降低成本，降低售价 产品观念 产品设计和生产 产品策划和改良，保守产品秘诀 将产品销售出去获得利润 维持或者改良产品 推销观念 产品生产 现有产品 通过销售获得利润 推销和促销 营销观念 目标市场 顾客需要 通过顾客满意获得利润 整合营销 社会营销观念 目标市场和社会利益 满足顾客需要，兼顾社会整体利益 在满足顾客需要和兼顾社会利益的前提下获得利润 社会营销 * 案例分析－如何发现和创造营销机会 一个鞋业公司派一名推销员到东南亚某国去，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说，“这里的人不穿鞋，因而没有市场。” 接着总经理决定派市场部经理到这个国家，对此进行仔细调研。一星期后，经理打电话回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 总经理为了弄清楚情况，派了市场营销副总去进一步考察。 * 案例分析－如何发现和创造营销机会（1） 两星期后，营销副总来电说：“这里的人不穿鞋子，但是他们有脚疾，穿鞋有脚有好处。我们必须改进我们的设计，因为他们的脚比较小，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们首先必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产我从未尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销