WHZD销售人员薪酬激励问题方向分析研究.pdfVIP

摘要 薪酬和激励是现代中外成功企业人力资源管理的核心模块，在企业人力资源 管理中享有特别重要的地位，薪酬激励是否适合企业很大程度上决定了企业管理 的成败。一直以来，薪酬这一话题在企业管理中不仅紧密地关联着员工的切身利 益，也总是敏感的话题，当然牵动着企业的运转效率达成。因此，处在竞争激烈 的当代企业为了更好地生存和发展，是须对企业薪酬激励制度进行规范与科学设 计的。 销售是企业经营的关键环节，销售这一环节的好坏是影响一个企业的生存发 展的重要因素，企业为了获得合理的利润，当然首先要达成销售目标。因此，在 一个企业经营过程中，如何通过有效的薪酬激励，建立起合理的薪酬体系，对销 售人员的行为起到激励和约束的作用，提升企业员工的积极性和主动性，激发员 工积极工作，从而达成企业经营目标，是企业经营管理的重中之重。 本文以销售人员的薪酬模式为指导，以相关激励理论为依据，准确诊断发现 了WHZD公司薪酬体制中存在的问题，恰当分析了该公司销售人员目前的薪酬 激励状况，如薪酬的带宽不足，忽视绩效浮动工资，超额提成方法不科学，福利 的灵活性较差等。并在此基础上重新对WHZD公司薪酬体系进行了完善设计， 基本上解决了WHZD公司销售队伍薪酬体系中存在的、亟待修改的问题。本论