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德国会展管理模式探究 小组成员： 李逸竹 刘硕 宋晓璇 宁洋 管理组织AUMA发展简介 管理模式现状 管理模式的变化趋势 德国会展业的发展 对管理模式的评价 德国会展业的发展 早期集市贸易阶段 样品展览会阶段 宣传功能阶段 展览业“分散化”阶段 展览主题多元化 1.早期集市贸易阶段 德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。 德国会展业的发展 2.样品展览会阶段 进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。曾经的商品交易会已经逐渐演变成了样品展览会。自19世纪中叶到“一战”的半个多世纪中，展览会作为一种重要的贸易形式，始终占有举足轻重的地位。 德国会展业的发展 3.“宣传运动”阶段 进入20世纪30年代后，展览业除去贸易的功能，也成为“宣传运动”的一部分。德国政府宣传部门开始介入展览业的管理。1947年汉诺威展览公司成立，标志着未来世界展览业的“航母”就此诞生。此时，部分展览项目从柏林、莱比锡迁至法兰克福举办，其中包括著名的国际商用汽车展IAA和今天享誉世界的法兰克福书展。 德国会展业的发展 4.展览业”分散化“阶段 20世纪50年代和60年代是德国展览业呈现“分散化”的代表时期。莱比锡展览公司众多展览项目主题的“西迁”，被认为对加速这一趋势起到了决定性的作用。与此同时，德国在世界出口贸易中的强势地位正以前所未有的速度恢复，众多德国本土展览公司开始在全球范围内推广品牌，加大对国外展商及观众的开放力度。 德国会展业的发展 5.展览主题呈现”多元化“趋势 1990年德国正式统一，展览主题呈现“多元化”趋势。展览业发达程度相对较低的东德，在柏林墙倒塌后，几乎是一夜之间意识到展览的重要价值，且在短短几年后便在展会数量上接近了原联邦德国的水平。现在德国具备规模的展览公司的所有权依然掌握在各市政府和联邦州政府手中，具体运作受德国私法管辖，这确保了企业能够以“市场主体”的地位参与竞争。 德国会展业的发展 AUMA发展简介 AUMA的前身是1907年1月1日成立的德国工业常设展览业委员会。起初该委员会仅代表参展商利益，后拓展到所有参展商和展览观众。随着展览项目的不断增多，其品质良莠不齐，展览业迫切需要一个行业组织来对行业实施统一管理，鉴别展会质量。1934年，德国工业常设展览业委员会正式更名为“德国展览业协会”。协会的主要职责是增加政策透明度、对组展商实施统一管理、限制展览项目的“过度”蔓延。 AUMA发展简介 1949年，AUMA重新组建，重建后的AUMA 的一项重要任务是说服展览公司适度节制其咄咄逼人的攻势。在AUMA的努力下，50年代初成立了针对大型贸易展的展商顾问委员会。展商顾问委员会的成立标志着在展览业界诸展览公司和展商的合作进一步加强。1956年，各展览公司及其协会也投归AUMA麾下。1999年，莱比锡展览公司成为AUMA 会员，作为展览搭建行业的代表机构，FAMAB也加入了AUMA。 管理模式概述： 会展行业由政府、企业与行业协会组成，这三者构成了会展市场的主体。在德国，展览业的最高协会是德国贸易会展和会展业联盟AUMA。德国法律规定，德国政府部门只是展览业的治理者，不能直接参与展览举办。但是德国的展览场馆由政府投资兴建，政府是展览场馆的经营者。 管理模式 具体管理模式： 场馆经营与项目经营相结合 1）政府投资建立展览场馆，以长期租赁或委托经营的方式，把展馆的经营管理权授让给大型的会展公司。 2）会展公司获得国有展馆经营管理权后，扮演着展馆经营管理者和会展项目组织者的双重角色。 3）会展公司在成功组织会展项目后，将所有的会展服务委托给各会展服务公司实施。 管理模式 政府支持 协会作用 市场化运作 1）出资建设展览场馆 德国展览场馆主要由政府投资或资助建设，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理，如汉诺威展览公司的两大股东下萨克森州政府和汉诺威市政府就分别持有其49.8% 的股权。 德国地方政府对展馆及其配套设施和交通建设均予大力支持，几乎所有的展览中心都拥有先进的设施，为举