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第 卷 第 期 中国管理科学
年 月
文章编号
零售商价格领导权结构下的双渠道定价策略研究
刘汉进 范小军 陈宏民
南京财经大学营销与物流学院江苏 南京 上海大学管理学院上海
上海交通大学安泰经济与管理学院上海
摘 要针对零售商处于价格领导权的渠道结构本文在考虑不同渠道分销效率和产品的在线渠道接受度的基础
上探讨了制造商引入在线渠道时采用不同的定价策略对渠道所产生的效应研究表明在线渠道相对传统渠道
的分销效率足够低的情况下传统渠道的销售量肯定会由于在线渠道的引入而增加如果采用批发价格保持不变
的定价策略当产品在线渠道的客户接受度较低直接在线渠道相对传统零售渠道效率足够低的条件下在线渠道
的导入对制造商零售商和渠道整体均是有利的引入在线渠道会取得成功而其他情况在线渠道引入会有利于
制造商和整体渠道而不利于零售商易于产生渠道冲突
关键词零售商价格领导权直接在线渠道定价策略渠道效应
中图分类号 文献标识码
品上的支持水平只有在满足一定市场条件下制造
引言
商和零售商才能同时从在线渠道的导入中受益
在线渠道为制造商增加销售额避开强势零售 讨论了制造商在线渠道和传统
商垄断提供了机会认识到网络在到达消费者方面 渠道之间的价格竞争 探讨双渠道
的巨大
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