第一章国际市场营销导论详解.pptVIP

市场全球化与国际市场营销 在中国的外国企业 美国主要公司全球营销情况 跨国公司为什么纷纷进入中国市场？ 截至2005年底，在成都投资的500强企业已经达到了100家，且投资规模越来越大，企业增资的情况频繁出现。 苏州2005年外资企业达到12000多家…… 截至2005年9月底，上海市共有外商投资企业28000多家…… 诺基亚总裁如是说 为什么要学习国际市场营销课程？ （一）企业经营活动的国际化 20世纪80年代以来，贸易和生产的国际化已经成为世界经济中的一个大趋势。经济全球化过程相继经历了贸易全球化、生产全球化，正在向金融全球化方向发展，世界经济一体化的步伐在不断加快。 企业在从事国际营销的过程中发现，世界各国在经济、文化、政治和法律等方面存在着很大的差异，在许多场合，只有采用与国内营销不同的方法和策略，才能适应各国不同的营销环境，于是国际市场营销学得到了迅速发展。 为什么要学习国际市场营销课程？ （二）国际市场营销学课程的基本目的 国际市场营销学是在市场营销学基础上发展起来的一门管理学科，它运用市场营销学的概念和原理，研究企业从事国际经营与销售的特殊问题，指导企业跨越国境，开拓国际市场，寻求更多的市场机会。 20世纪80年代以来，西方国家的工商管理学院（Business School）普遍开设了国际市场营销学课程 课程性质 参考书目、常用网站 参考书目（１）国际市场营销学教程，吴晓云主编，天津大学出版社，2004年9月版（２）国际市场营销学（第二版），蔡新春 何永祺编著，暨南大学出版社2004年3月第二版（３）全球营销管理（第七版），（美）Warren J Keegan著，清华大学出版社2004年9月版 （４）孙国辉，崔新健主编，中国人民大学出版社， 200７年７月第一版 （1） 百度 （2） 案例库网 （3） 国际营销传播网 （4）??中国营销传播网 （5）??中国市场营销管理网 （6） 经济观察报网 （7） 中国经营报网 国际市场营销策划方案主要内容包括： 完成企业背景了解、国际市场营销环境分析，找出国际市场营销的机会与威胁，本企业的优势和劣势（SWOT分析），为什么做，做的必要性或意义）； 制定国际市场营销战略：解决做什么，STP； 根据制定战略研究适合自己目标市场的国际市场营销策略，要求从4Ps进行系统分析拟定，要说明理由； 执行确定的国际市场营销策略，国际市场营销的组织、管理和控制。 展示时必须用PowerPoint展示。期末每个小组提供一套完整的策划书（包括Word报告、展示材料）。 Final exam: 70% Presentation: 10% Homework: 10% Class Participation: 10% Total Points: 100% 第一章 国际市场营销导论 学习目的： 1.掌握国际市场营销的内涵； 2.掌握国际营销学与其他相关概念之间的联系与区别 3.掌握国际营销的发展阶段 4.了解国际企业经营哲学的演变 5.了解企业走向国际市场的一般动因 6 .了解国际市场营销面临的国际形势及任务 第一节 企业走向国际市场的一般动因 一、国内市场需求饱和与国内市场竞争激烈 二、国际市场的吸引力 三、政府鼓励与支持企业出口政策 四、科学技术发展为跨国经营提供物质前提 五、地区多元化比产品多元化更优越 第一节 企业走向国际市场的一般动因 一、国内市场需求饱和与国内市场竞争激烈 1、产品在本国已经处于生命周期的衰退期，但在国外市场处于投入期或成长期； 2、国外市场的竞争程度低于国内市场； 二、国际市场的吸引力 1、发达国家的吸引力 高GDP带来的强劲购买力 2、发展中国家的吸引力（追赶效应） 和发达国家巨大的差距带来的购买爆发力 可乐：发达国家731瓶/年：巴基斯坦12瓶/年：印度3瓶/年 葡萄酒：世界平均8瓶/年：中国0.5瓶/年 三、政府鼓励与支持企业出口政策 出口税收优惠政策（减税或退税） 低息贷款、担保贷款、出口价格补贴 专项资金支持 为出口企业提供服务 四、科学技术发展为跨国经营提供物质前提 通讯工具的现代化 交通运输的完善 信息网络的建立 第二节 国际市场营销概念 一、国际市场营销 国际市场营销是