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福建雅客集团营销策划研究 论文作者： 指导老师： 二零零七年五月 目 录 中文摘要……………………………………………………………………………1 英文摘要……………………………………………………………………………2 一、福建雅客集团简介 （一）公司简介……………………………………………………………………3 （二）产品简介……………………………………………………………………3 二、从“4P”角度分析雅客营销策略 （一）产品营销策略………………………………………………………………4 （二）价格营销策略………………………………………………………………5 （三）渠道营销策略………………………………………………………………6 （四）促销营销策略………………………………………………………………7 三、雅客营销策略的问题分析 （一）产品定位问题………………………………………………………………8 （二）价格定位问题………………………………………………………………10 （三）渠道销售的困惑……………………………………………………………10 （四）终端销售效果不佳…………………………………………………………11 四、雅客营销策略改进方案 （一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品……………………11 （二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力……………………13 （三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻……………………13 （四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率……………………14 谢辞………………………………………………………………………………16 原创声明…………………………………………………………………………17 参考文献…………………………………………………………………………18 摘 要 随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，引来国内外众多企业投资于糖果行业，糖果市场竞争益发激烈。营销战略策划因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。 本文从营销战略的基本原理和方法入手，针对福建雅客集团营销战略展开分析，与理论相结合，提出相关改进措施，力求为福建雅客的长期健康发展探索一条可行之路。 关键词：雅客集团 营销 战略 Abstract Along with the coming step of 21st century and the accelerated progress of China′s joining in WTO，more and more enterprises are inverting in our candy industry， the market competition is more and more intense．Meanwhile，the marketing strategy planning is catching the eyes of enterprisers and economists because of the feasibility and maneuverability． Starting with the principles and methods of marketing strategies，in view of the marketing strategy of Fujian yake Food Co. Ltd，unifies with the theory，proposes the correlation improvement measure．This essay will try to find an ideal road for Fujian yake Food Co. Ltd′enduring and healthy development． KEYWORDS ： Yake Food Co. Ltd Marketing strategy 一、福建雅客集团简介 （一）公司简介 福建雅客食品有限公司始创于1993年10月，落于最具经济活力的海峡西岸经济区闽南金三角—晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。1年来的发展步伐迅速而稳健，中国糖果业发展最快的企业之一。公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。己形成年产各类食品5万多吨，拥有4个大型工厂和9个分公司，拥有48000平方米现代化花园式厂房，员工3000多名的综合性型食品集团。公司与国际顶尖研发机构德国糖果巧克力技术顾问公司展开技术合作，同时聘请该公司首