同策年南京天正宝华项目营销策略报告精要.ppt

第一阶段 预告认知期 战略核心 推广要解决的两个问题： 1、坐实区域标杆地位：天正玉兰形象力现场率先奠定价值感 2、引发最大期待：品牌房企天正置业进驻仙林东，打造区域标杆产品 核心推广平台： 1、网络： ①硬性：HOUSE365、新浪乐居、搜房等主流网站首页文字链 网络论坛热炒 ②软性：各大网站网络专题 各大网站推荐楼盘排行榜 搜索引擎链接 固定配送软性资源新闻发布 2、现场： 地盘包装，基础物料到位 仙林大道户外拦截户外 3、纸媒： 扬子晚报整版新闻专题 　 　 蓄势期 　 　 7月底－8月底 工程节点 　 围挡完工 销售节奏 　 原始蓄客 受众人群 　 业内客户+关系客户 推广目标 　 市场预热 诉求重点 　 做足现场，制造悬念 阶段主题 　 天正玉兰，磅礴绽放 推广 线下 多渠道拓客撒网式传播概念 推广线 地盘包装：深沟高墙引发期待 话题炒作：网络论坛 + 报纸整版专题 物料到位 　 概念折页 户型图 纸袋、名片、胸牌 礼品库 阶段执行一览表 话题1： 天正系列作品天正玉蘭落地仙林， 依托大仙林，背靠4A国家景区稀缺资源， 进一步都市繁华，退一步绿荫如画。 前期项目预热，传达项目占位 渠道：HOUSE365新闻报道、小道消息 宣传时间：2013年7月底8月初 信息释放方式：新闻披露，小道消息 宣传目的：传达项目占位 话题2： 天正致力打造品质品牌标杆产品， 开启实力房企居住理念变化革命，再度延续 天正系列之极致。 前期项目预热，传达项目占位 渠道：HOUSE365新闻报道、小道消息 宣传时间：2013年7月底8月初 信息释放方式：新闻披露，小道消息 宣传目的：传达项目占位 广告表现稿 营销策略 同策咨询天正玉兰 精细化营销策略 推广策略 业务策略 同策保障 包装策略 主题化的阵地包装体系 ——包装主题：时尚、活泼、玉兰 时尚：从项目自身定位及目标客群出发，注重项目高端品质特性，包装展现时尚特征 活泼：主要面对市场年轻客群，项目包装凸显活力特征 玉兰花：包装细节元素与玉兰花相结合，如花朵造型、花纹使用 外围展示 售楼处展示 样板房展示 洋气、时尚的元素 主题元素与现代时尚相结合 现代人生活氛围营造 外围展示 从进入句容，仙林悦城至本案处沿路设置道旗指引 仙林悦城 仙林大道 汤龙路 户外大牌指引点1 户外大牌指引点2 恒大雅苑 示意图 沿路道旗指引 外围展示 社区外围，沿仙林大道及售楼处以西沿路，种植玉兰花，凸显项目特色元素，作为项目标签 售楼处包装 1）售楼处装修整体风格以温馨、舒适的主题氛围为主，通过家具、小品、灯光打造项目整体品质； 2）通过各种细节的打造体现表示出项目整体的时尚感、活力感； 3）在售楼处包装中体现利用特色元素，凸显项目个性感； 从售楼处整体的灯光，家具，布置，小品等，处处体现项目的时尚感、活力感 迎宾区布置做到精细、有质感，提升客户对项目的整体品质感官，并让客户开始感受到尊贵、周到的服务 大理石立面，建议台面材质为黑色或深色木材搭配天然大理石 售楼处迎宾员让客户体验尊贵的感受 售楼处门口有预留区域用于遮阳、及桌椅摆放，作为开盘人流激增及恶劣天气下的应对措施 在社区入口处及售楼处入口处设置双保安岗亭，让客户感受到服务与礼宾 迎宾区 售楼处门厅处设有遮雨棚，作为恶劣天气下的应急措施 使用深色穹顶式雨棚，体现质感 销售沙盘设置在大堂中央，具有一定体量，兼顾功能性及展示性 【沙盘展示】 沙盘模型采用深色木质材质，提升整体品质感 社区沙盘：能够表现本项目的整体规划细节，同时应该具有相当的体量，更具传播效果，运用光电等技术表现楼盘的立面效果 规划沙盘：用以像用户阐述周边交通、配套及未来发展规划的道具，可以增强客户的购买信心 沙盘模型 【品牌推介】 1）开发楼盘介绍 2）开发实力展示 3）企业荣誉展示 通过开发、设计、景观、建造、销售企业的品牌展示，引导客户对天正品牌的认知，帮助企业实现品牌落地 品牌馆 通过背投或LED屏幕的形式展示项目开发、设计、景观、建造、销售以及企业品牌发展历程，加深客户对项目及企业品牌认知 【多媒体展示】 开发企业：企业形象、开发实力展示 项目本身：项目具体规划 景观部分：景观规划 企业品牌：公司品牌、服务模式、项目动态 多媒体影音馆 设计理念及规划认知，让客户直观、直接的了解产品的具体规格 【单体模型】 用以展示不同户型的模型区域，可以更直观的向客户展示具体产品信息 模型底座采用深色木质材料，加高透光玻璃外罩，提升模型整体质感 销售区域 通过品质体验区以直观感受、深度解读的方式来做客户的产品体验， 2. 建议品质