市场营销学第七章市场选择战略.pptVIP

第七章 第七章 市 场 选 择 战 略 本章学习目的与要求 1.明确市场细分的意义、原则和标准; 2.掌握目标市场战略的类型及其选择依据; 3.学会市场定位基本原理和市场定位方法。 4.了解市场营销组合的含义与内容。 第一节 市场细分 一、市场细分化及其产生的客观依据 温德尔?史密斯(Wendell Smith)于1956年提出。 １.市场细分（Market segmentation)的含义 根据顾客需求、购买行为的差异性将顾客划分为不同群体的过程，即把整体市场划分为若干不同类型的子市场的过程。 每一个需求特点大体相同的顾客群，就是一个细分市场（submarket,或称子市场、亚市场、小市场）。 总的要求： 群内的需求差异小，群间的需求差异大。 目标市场营销的形成所经历的阶段 大量（大众）营销（Mass Marketing) 卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品。 该观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造出最大的潜在市场。 产品差异化营销(Product-Variety Marketing) 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场。 该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随