市场营销能力基础8.pptVIP

促销的原则与流程 促销组合运用能力 情景模拟与分析演练 学习目标 能力目标 能用比较专业的语言评价促销活动， 能写出比较规范的促销活动方案。 知识目标 掌握促销的原则和流程 20世纪40年代，上海有一家菜馆，以经营宫廷名菜“贵妃鸡”和“太后肉”为特色，为了扩大影响，该店老板竟想出一着妙招，高价征求电话号码谐音，最佳者给予奖励。该菜馆电话号码分别为“92178”和“97430”，应征结果92178的谐音“敬尔一浅杯”97430的谐音“究竟此菜灵”，获得奖励，因为谐音关系，这两个电话号码分外好记，深入人心，打电话定菜的顾客纷至沓来，生意十分兴隆。 无独有偶，旧上海曾有一家“云飞”汽车出租公司，其电话号码为30189，为便利顾客电话叫车，加深对其电话号码的印象，他们在一个春节前大登广告，有奖征求电话号码谐音，结果揭晓出来的谐音有“岁宴一杯酒”、“岁临一杯酒”和“三拳一杯酒”等，一下子，云飞汽车出租公司的电话号码就被人们记住了，从而财源滚滚，生意兴隆。 1、为了扩大影响，提高知名度和美誉度，通过高价征求电话号码谐音来达到促销目的不失为出奇制胜的一着妙招。 2、在高价征求电话号码谐音过程中，由于是高价征求，受好胜、好奇、求利心理趋使，应征者冥思苦想，挖空心思，从而加深了对菜馆、汽车出租公司这类对电话有着特殊要求的印象，因为谐音关系，征求的电话号码分外好记，深入人心，打电话定