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浅谈基于项目教学法创新药品营销课程考核方式 　　【摘要】通过运用项目教学法引入“药品市场营销技术”整个课程教学体系之中的具体实践，明确提出很有必要对以往的课程考核方式进行创新和改革，使之避免传统的终结考核（期末考试）一次定优劣的弊病，另一方面又可提升高职教育凸显实践教学的重要地位。 　　【关键词】项目教学法 药品营销课程 考核方式 　　Key words： Project teaching method Drug Marketing Course Assessment method 　　【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）05-0034-02 　　高等药学职业教育的根本任务是培养药品类高素质技术技能型人才，其培养目标具有鲜明的专业性、职业性、应用性和实践性。“药品市场营销技术”课程在我校药学课程体系中属于职业方向课程，它是一门培养学生综合能力的课程，实用性和操作性均很强。从2011年起我们尝试该门课程引入项目化教学，收到良好效果。随着该教学法的不断完善，课程的考核方式也亟待解决。而目前在大多数院校该课程（包括我校）仍采用传统的考试模式，及平时作业加期末闭卷考试的方法考核学生。因此，改变过去单一的、固定的考核模式，采取灵活多样、各具特色、切实可行的考核方法，一方面可避免传统的终结考核（期末考试）一次定优劣的弊病，另一方面又可提升高职教育凸显实践教学的重要地位。现结合该门课程考试改革的初步尝试，与同行们进行交流。 　　一、《药品市场营销技术》课程的性质 　　《药品市场营销技术》课程前身是《医药市场营销学》，它是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的必修课。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过本课程的学习，使学生掌握药品市场营销的基本知识和基本技能；掌握药品市场调研步骤与方法；运用营销策略和技巧实施药品的销售、推广工作；模拟完成上岗前的知识积累和技能训练，增强在实际工作中分析问题和解决问题的能力，为从事药品营销工作奠定基础。 　　二、结合课程性质导入项目化教学 　　项目教学法与传统的教学法相比，有很大的区别，主要表现在改变了传统教学法的三个中心，以教师为中心转变为以学生为中心，以课本为中心转变为以“项目”为中心，以课堂为中心转变为以实践经验为中心。所以，在运用项目教学法进行教学设计的时候，学生是认识的主体、是知识意义的构建者。项目教学法的关键是设计和制定一个项目的工作任务，通过一个个项目的实施，使学生能够了解和把握完成项目的每一个环节的基本要求与整个过程的重点。“药品市场营销技术”课程的许多内容都与现实生活密切相关，营销活动可见于生活中的方方面面，学生容易感知和模拟，实践性比较强，因此该课程更便于实施项目教学。例如在“如何有效拜访药店”项目教学中，我们实施的步骤是： 　　设定项目目标（就是运用基本的沟通技巧，打破终端药店成员对OTC专员的封锁，对目标药店实施有效拜访！）→介绍终端零售药店的基本类型和主要成员结构→明确OTC专员岗位职责与三大任务→分步解析拜访药店流程（看户外、勤问候、查户内、快记录、提要求、巧离开）→重点掌握七个步骤（一、开门见山，直述来意；二、突出自我，赢得注目；三、投其所好，群分类聚；四、明辨身份，找准对象；五、宣传优势，诱之以利；六、以点带面，各个击破；七、四勤一体，适时跟进）。 　　我们通过课堂讲授以上操作要点，课后学生以4―5人为一组按给定的拜访提纲分工合作调查目标药店，回来后整理数据撰写与提交完整的市场调查报告。实践证明这种教学方法收到了在课堂上意想不到的良好效果。 　　三、课程考核改革的具体实施内容 　　《药品市场营销技术》课程的考核形式在改革之前基本上是按照传统的考试方式进行，侧重于对理论知识的考核，然而《药品市场营销技术》是一门实践性很强的课程，结合高职教育的特性，应强调对学生实际操作能力的培养。如果还是沿用以前的考核方式显然达不到这个目标，笔者《药品市场营销技术》对课程的考试考核进行了以下改革： 　　1.考核设计 　　取消传统的以终结性考核（期末考试）成绩为主、约占70%～80%，平时成绩为辅、只占20%～30%的考试形式，代之以课程形成性考核和课程终结性考核两部分的结合，并将考察和评价的结果作为评定学生课程学业成绩依据的过程。课程形成性考核成绩占总评成绩的50%，终结性考核（项目综合考核）占50%。而形成性考核又由平时学习表现考核（20%）、重点作业与社会实践考核（30%）两部分构成，对学生进行全面考评，以体现考核的公平性、灵活性、客观性