商业模式(特训营学员版)要点.ppt

* 全球知名玩具企业美泰公司的全球业务行政副总裁迪汤姆２１日为美泰玩具召回事件向中方致歉，并同时表示，所召回的玩具绝大部分是由于美方设计缺陷所致，而不是中国制造商的问题，美泰愿为召回负全面责任。  * 金凤科技业务系统 远东电缆 第一，充分利用宜兴地区良好的社会配套能力，舍弃了拉杆、拉丝工艺，与大量上游半成品供应商形成了较为紧密的战略联盟合作关系，缩短了自身经营的生产流程； 第二，与本地及外地成品生产制造商，建立了战略联盟关系，大力发展OEM业务，形成了以远东为核心的OEM经营体系； 第三，培育了由自身控制的庞大、复杂、高效、覆盖面广、渗透力强的市场营销网络。有500名销售人员（实为代理商性质），人均销售收入约 2000万元，应收账款周转速度每年超过10次。销售人员和企业是单纯的市场买卖关系，销售人员要自行承担项目周转的所有费用，企业对此部分经营不负有任何责任。要求销售人员拿自己的资金或者固定资产进行抵押。抵押金一般根据代理商或者销售人员需要销售产品的数量，按比例界定，100万元左右的抵押很正常，风险完全由销售人员承担。如果在销售过程中发生呆坏账，将直接导致销售人员和代理商资产全部亏光，使之控制风险的主动性大大提高，风险发生的几率大大下降。 上上电缆 上上公司具有从拉杆、拉丝、挤压、销售比较完善的生产过程，但是由于其主要定位于35KV及以下交联电缆产品的生产，所拥有的设备基本类似，主要有数10条35KV级及以下的交联电缆生产线。从以上可以看到，由于产品定位较为简单，其生产生产线也比较雷同，所需要的生产组织、技能、研发、原材料采购、销售等环节都相对比较简单，而且拥有10条以上的生产线（这在国内也是首屈一指），具备了非常强的规模经济效应，最终其产品市场竞争力很强。 津成电缆 津成电缆主要定位于管理和培育加盟商网络、组织OEM厂家和物资配送三项关键职能。也就是津成电缆并不直接生产有关产品，而是将大多数产品都由所培育的OEM厂家提供；在营销环节，也没有自己的销售队伍，而是通过邀请特许加盟商加盟方式建立市场营销网络；在运输、仓储等环节，也主要是由外部物流公司，按照津成电缆公司的指令，进行存储、运输相关产品。 商业模式七步法 客户价值 商业定位 业务系统 赢利模式 资源整合 商业评估 规划实施 行业通透 价值主张 价值定位 产业链定位 商业形态定位 利益相关者 交易关系 交易结构 赢利结构 八大模式 资源能力 资本运营 内部创业 资源能力 社会资源 内部创业 精准目标 三剑定位 营销策略 管理体系 1 2 3 4 5 6 7 盈利模式 盈利模式？企业利润来源和方式 不少企业管理者都关注收入的增长和市场份额，想当然的认为利润会来，忽略如何盈利。这种单调的收入来源的盈利模式会导致你变得越来越难过！ 构建好的盈利模式（盈利模式结构图） 盈利模式9 盈利模式10 盈利模式11 盈利模式6 盈利模式7 盈利模式8 盈利模式3 盈利模式4 盈利模式5 盈利模式0 盈利模式1 盈利模式2 成本支付 收入来源 企 业 直接顾客 直接顾客和第三方顾客 第三方顾客 企业和第三方伙伴 第三方伙伴 零可变成本 挖掘注意力价值的盈利模式 晚报 腾讯QQ 超女 “剃须刀+刀片”盈利模式 吉列捆绑模式 柯达2000年推出“9.9万当老板”建店行动计划（中国市场7000家彩扩店），柯达冲印设备利润微薄，而后续的巨量相纸和冲印套药供应业务带来了丰厚的利润 香港地铁：地铁+物业 华侨城：公园景观+地产、高尔夫球场+高端地产 8类独特的盈利模式 商业模式 经典类型 经典案例 无锡尚德 最大限度地聚集资源 企业表现：在纳市上市的中国第一个太阳能企业 模式亮点：将技术、人才、政府扶持、劳动力、设备等资源要素聚集起来，迅速形成庞大的光伏产能；引进海外基金、国有资本适时退出、登陆纽交所、融资、扩大产能等一系列动作又体现了对资源要素组合的管理能力。 百度 清晰布局带来持续动力 模式亮点：专业定位中文搜索，网页搜索是搜索引擎中盈利模式最清晰的，也是搜索引擎最重要的收入来源。所以，在网页搜索中占据优势会对百度的业务持续增长带来关键动力。 永乐电器 与投行的精彩博弈 企业表现：永乐2005年私募5000万美金在先，IPO集资12亿港元在后，并取得在香港主板上市公司地位。是几大家电零售巨头中资本运作最成功的 模式亮点：与投行的精彩博弈：永乐引进国际投资机构及海外上市的过程中处处体现了精明，这说明中国最优秀的民营企业完全可以在与顶级投行的合作中保护自己的利益。不仅出手就圈到16亿元，稍后在香港甚至美国进一步融资的前景光明。 商业模式 经典类型 经典案例 中星微 建立产业技术化联盟 ?企业表现：中星微的“星光”数字多媒体芯片荣获国家科技进步一等奖