无线宽带市场项目建议书讲解.ppt

无线数据传输行业商业计划书 引 言 市场情况：随着市场的逐渐成熟，运营商（联通移动电信网通）在数据业务上均加大了投入，无线数据业务日趋成熟，各运营商均作为增值业务的主要收入来源；随着3G的运营，新一轮的市场机会又呈现在各制造商面前。 无线数据传输产品是未来市场的热点，以乾神的设计能力，可以介入该市场；并为相关行业提供ODM服务，这样可以避开一些产品集成商和 OEM环节，获得较大的利润。 该技术让用户从有线的束缚中解脱出来，无限拓展用户的使用空间，无限拓展用户的使用领域，无线拓展用户的使用效益。产品的主要形态有：无线上网卡、无线路由及DTU、无线增值设备（GPS等） 建立“航天无线”品牌，获得市场知名度，取得品牌的拉动力。 随着业务的拓展，客户群的积累，我们将探讨一种新的业务，我们将不单单是一个设备制造商的角色，会逐渐转变成为一个服务提供商的角色。 提 纲 无线数据传输技术的背景 市场需求分析 行业应用推广的市场策略 人员组织结构 财务收支 无线数据传输技术背景 实时性强 远程控制 建设成本少低 集抄范围广 系统的传输容量大 数据传送速率高 通信费用低 无线上网卡的市场情况 竞争对手的业绩 神州数码营销状况： 2003年8月，神州数码首次参加中国移动无线上网卡终端入围选型，并成为中国移动重点推荐品牌之一。 并同年进入北京、上海、江苏、湖北、河北等中移动公司。 2004年，联通 C卡行业销售市场占有率达到60％，C卡成功入围并入围中国联通统谈统购（签约合同金额达到近5000万元），和联通签署行业增值合作伙伴、“无线宽带联盟”、全国唯一渠道合作伙伴协议。和笔记本厂商沟通于C卡捆绑的渠道销售 建立无线上网卡渠道销售体系，G卡渠道销售个别省市达到60％。和部分重点城市的核心渠道建立良好的合作关系。 当年无线网卡销售额为5368万元。 神州数码营销状况： 2005年，神州数码加重了联通行业和渠道销售销售。联通自身也在大力发展“掌中宽带”业务，在广告宣传和政策上进行了很大的投入。 移动相关业务慢慢收口，盯紧一些重要的省市和渠道销售。 前三季度销售额为3500万元。 市场需求分析 2.5G数据传输市场逐渐成熟，市场的扩展刚刚开始，市场范围非常广泛；从中国联通和移动的M2M业务推广会议的资料可以看到市场的容量非常巨大； 随着3G牌照的发放，对不同带宽有不同需求的市场细分产生了更多机会； 个人无线上网卡的需求进一步扩大，和MP3等产品一样成为普通消费类电子产品之一。随着3G业务的启动，新的市场机会将出现，成为各设备制造商的争夺焦点。 移动运营商为了打破对手在数据业务上的长期垄断，成为业务扩张的驱动力。从2006年开始，无线DDN业务成为多家运营商聚焦的重点，市场切入的时机非常关键。 在远程抄表（电力煤气）、金融（银行社保福彩等）、数据遥测（油田环保地震）、监控等多个领域的需求目前正在大规模成长成熟，成为各个设计公司关注重点（德信、SIMCOM正在做相关的工作）。 乾神具备长期的技术积累以及市场人脉积累，介入该领域的门槛降低，关键是如何尽快扩张市场。 无线上网卡的市场容量 市场机会： 1.05年联通UIM发展新增用户为36.97万。 06年联通预估UIM卡发展新增用户为50万。 2.3G卡市场今年将会启动，市场将出现重新组合 目标市场： 1.联通 （C卡和3G卡） 2.移动、电信、网通（3G卡） 3.渠道（C卡为主） 无线路由器以及DTU市场容量 中国移动数据业务的时间表 电力大用户终端的需求分析 市场机会 06年电力大用户管理终端的市场数量（部分） 煤气远程终端部分市场数据 金融数据的应用 金融数据传输对传输网络最严格的要求是数据安全，保密。采用无线DTU传送数据是业界最安全，最保密的的方式。可以完美的满足银行、金融行业的需求。 金融数据的应用 目标客户群 银行单位，福利彩票、社保、邮政储蓄等等。 切入点 接入简单、节省成本、安全保密。 已有成功应用举例 天津商业银行离行ATM机联网 联通广州分公司应用于广州工行营业网点联网。 兴业银行全国19个省采用ＣＤＭＡ接入ＡＴＭ设备 相关应用 银行ATM 银行营业网点联网 POS机联网 邮政储蓄 烟草销售 其他零售行业 自动售货机 更多。。。 。。。 ATM部分市场数据 福利彩票投注机的市场数据 遥控、遥测方向的应用 无线遥测通过数据传感器收录各个采集点的监测数据，然后通过无线DTU将数据传送回数据中心，供中心分析统计。 数据量大，突发性强，容错能力高。 遥控、遥测方向的应用 目标客户群 油田、环保站，气象站，交警，水文监测中心等等。 切入点 无需布线，安装