网店运营活动策划与执行讲解.ppt

一、活动策划的思路 1.活动目的与目标 目的：为什么要做活动 目标：我们要做到什么样子 2.活动主题 3.活动时间 什么时候开始与什么时候结束 4.活动平台 聚划算，试用中心，天天特价，淘金币 5.活动产品 用什么样的产品去报活动？ 6.促销方式 优惠，打折 7.人员分工 8.物料准备 产品备货，赠品，优惠 9.费用预算 花费多少广告费，赠品 10.执行应急方案 11.效果评估 12.制作进度表 13.活动总结 活动主题（多看，类目，淘宝活动） 2.活动目的与目标 活动目的 3.活动目标 完成订单****单？ 完成销售额****元？ 完成利润****元？ 开发新客户多少个？ 清理库存***% 4.活动时间 5.活动平台 6.活动产品 不同的活动，可以帮助达成不同的目的。 针对不同的活动目的，选择不同的产品上活动. 清库存，拿滞销产品来做。 7.促销方式 （全店促销） 8.人员分工 整店装修 提前设置 订单催付，重要 审核，分类打印 9.物料准备 产品 赠品 外包装 内包装盒/填充物 DM （二次营销，其它产品优惠/致顾客的一封信 10.费用预算 产品成本 赠品成本 DM成本 包装材料成本 快递成本 损 hao 11.效果评估 流量要比之前有提升，要不然活动做来是没有意义的？ 12.执行应急预案 关联销售 直通车,站外引流，钻展是不是要上 两上维度 产品准备 二、活动前的准备 活动进度表，追踪完成时间. 活动规则的熟悉 不同的活动，应该怎么去做？不能冒然去做，做完之后不 选款-----备货 滞销，报上去同样不受欢迎。 拿爆款，报低价的活动 内页调整 如何设置，活动更好的转化，研究。关联营销售需求，还要帮助活动产品本身的销售。 店铺装修 根据活动主题装修， 关联营销策划 如何提升关联营销？单品小于或等于活动产品的价格。 套餐的产品等于或小于活动产品的价格。 选款案例 大众化 很潮，太个性 就一定要人众化的经典款，不可太个性，太张扬或太个性 内页调整 等 于或小于活动产品 等 于或小于活动产品 三、活动的执行 活动前的动员会议 （势气） 快捷设置，打包， 子账户沟通协调 同一办公室直接去喊，建议一个YY频道。及时的语音沟通 前10分钟，在线时去催 未付款订单，催付短信。发送短信。 亲，你在我们店抢的宝贝还未付款，付迟了可以抢不到宝贝了哦 关联营销的效果监测、优化 效果不好时的预案 高价位不见效，换低位。套餐，换单 品 过早卖完的应急措施 抢不到怎么办 四、活动后期的收尾 课程总结