网络营销计划书讲解.ppt

网络营销计划书 一、企业网络营销基本状况 公司名称：卡班斯顿（中国）饰品有限公司 所属行业：饰品 销售区域：国内外 核心产品：钨金手链、陶瓷手链、健康能量手链 公司网址： 拥有官方网站 年。 网络营销部门职员配备（人数、岗位） 采购1人 摄影/美工1人 方案策划 网络推广 销售/客服1人 物流配送 技术维护 8. 最近1年网络营销销售额： 9. 最近1年网络广告投放额度： ￥50000 二、网络营销策略规划 （一） 企业网络盈利模式设定 招商加盟 网络批发 网络零售（淘宝，拍拍，有啊等） （二） 核心竞争力定位 1、我的主要竞争对手（网上）是 ： 汤斯敦 2、相对于竞争对手，我的最大优势是：  健康能量手链为主打产品（功效好，款式多，品质优） 3、相对主要竞争对手，我的劣势是： 我们起步晚，市场占有力低，品牌整体包装还比不上，直接产品的配件靠外购，个性定制的配套设备未购置，没有独立网站和淘宝商城，产品的类别不够多，营销团队比不上，产品的检测证书、合格证、宣传册等资料未准备 5、我的公司未来会遇到的威胁是：（限50字内） 同行业竟争对手越来越多 （三）我的目标客户的社会角色、行为特征和主要价值观是： 1.社会角色：1.代理加盟（有意创业者，学生，时间比较充裕的办公室白领，已有销售渠道的人） 2.网络批发（团购，公司采购，分销商，经销商） 3.网络零售（小资者，送礼人群，时尚白领，时尚爱美，有健康需求的） 2.行为习惯：喜欢上网查询资料和网上购物 3.主要价值观：利润空间大，产品好销售，产品质量好，有整体的包装规划4.目标客户购买产品（拟定核心产品）的主要顾虑、问题和愿望是：会不会刮花，有颜色的会不会变色，健康能量饰品有没有效，使用期是多久？可以刻字吗？可不可以调节或可不可以送调节器，可以包快递吗？没有没包装盒？ （四）、核心产品定位：1、在我公司的产品系列中，我选择网络主推的核心产品是： 钨金、陶瓷手链，健康能量手链 2、我这样选择的理由是： 抓住消费者对健康的渴求，以及钨金陶瓷永不磨损的特性，高档而闪亮。 （五） 产品卖点定位 1、我的目标客户群在选择购买我们的产品， 4个主要选择因素（或者希望得到的结果）是： （1）健康能量 （2）不磨损，不变色 （3）高档时尚礼品 （4）发货快，服务到位 2 如果选择其中一个因素作为卖点，我的选择是： 健康能量饰品 3 我这样向客户证明这一点： 出具相关检测证明，以及买家的好评 4 我会创造什么样的主张或理念去打动目标客户呢？ 不断上新的产品，好质量的产品，热情的服务，完善的售后服务 5 如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点，我会这样说： 永不磨损的健康能量饰品礼品 （六）、高效网络渠道定位 1、我准备建立的自有网络渠道： A.独立的展示网站 B.销售型的商城网店（淘宝商城，淘宝店，拍拍店，有啊店） C.阿里巴巴小额批发平台 3、我准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来： 在行业展会，交流会等线下活动宣传网站，结合网站上的各种优惠活动进行推广。 三、网站建设 （一） 网站建设或者改善规划 您希望对网站进行那些改善？ 网站结构优化 搜索引擎竞价排名推广 网站内容的编排整理 更加突出产品，增加曝光率，增强客户购买欲 2. 主导航设计：根据顾客来网站的目的，我这样计划网站的导航条目是： 首页??|? 全部商品??|??新闻中心??|??购物车? |??会员中心? |?代理加盟??| 关于我们? 3、根据公司产品的类别，顾客选择的标准，计划设置的副导航条目是？ 新品专区?|? 热销专区??|??秒杀专区??|??特惠专区? |?? 4、网站计划在首页配备的栏目是？ 关于长江?|? 最新产品??|??热卖产品??|??最新优惠? |?立刻下单|? 5、根据公司网络运营目标，网站要配备的功能是： 代理加盟，会员申请，在线下单，在线支付。 6、我计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力： 建立博客，树立公司形象 活跃于行业网站，让公司更专业 通过网站交换链接，交换广告，内容合作，