网络营销讲义讲解.ppt

业绩翻3的网络三字经 好标题 勤刷新 多推荐 重真实 多端口 要坚持 翻三番 多发房 带图片 细描述 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 怎样让用户选择我的房源： 图片：95%的用户从有图片的内容看起； 眼见为实（四张）； 卖点：突出差异性； 怎样联系---360度联系方式 电话： 邮箱: 即时通讯工具： 发布房源三大要素 1，在精耕楼盘的基础上，尽可能多的覆盖不同楼盘，增大商圈搜索和相同楼盘推荐的机会； 2，更新房源的时间，尽可能抓住没人上网的高峰期，即早10：30左右，下午15：00左右，晚20：00左右，具体更新时间灵活掌握，不断总结； 3，坚持不懈，维护的可持续性，保证库存量和每天更新量，尽可能使自己的库存量租售都能达到50条，每天更新量都能达到10条。常刷新 没耐心 1 同行中200-350元每月网络端口，每月真实点击量是600-800个浏览量，平均每月给用户-20多个电话。这个数据持续统计2年，非常稳定。 2 坚持每天用，不要偷懒，耐心使用，只要超过平均水平，就能接到更多电话。 3 房源发布量与刷新量 据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上9：00－11：00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要把握好时机做好发布工作。 进行良好的客户维护跟踪 (监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量) 信息是否真实 (一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及公司所 发布的所有房源信息失去信心，影响甚大。) 房源刷新 访问量时间图表 聪明的刷新策略是：刷新时间和刷新量和访问量时间图走势一致。 注意：量少次多，合理分配。聪明刷新比粗暴刷新的点击量高2.5倍。 网店营销TIPS： 在名片上、海报上、QQ/MSN/旺旺签名上，填写网店地址，全方位宣传推广。 网站营销的选择 1，门户网站 2，房产门户网站 3，垂直网站 4，楼盘社区论坛 5，业主QQ群 6，专业论坛网站 7，综合论坛 8，搜索相关频道 9，围脖 一：经纪人网络营销的方式： 个人主页。 个人博客。 房产网站网店。 即时通讯工具。 活跃的BBS房产论坛和社区。 房产网站端口。 各分类垂直网站。 电子邮件营销。 网络营销主要内容 房源信息。 小区评价（统一） 政策信息。 专业分析。 市场分析。 中介服务理念。 自我介绍。 哲理，激励故事， 网络营销三步曲 第一步：建立根据地 第二步：上传照片，名片和个人信息内容完善，加入圈子。 1，关键字营销 2，热点事件营销。 第三步：扩大影响 1，房产网站发布。 2，论坛广泛发帖。 3，加入博客圈。 4，友情链接。 5搜索引擎。 网络营销注意事项： 1，要坚持 2，及时更新 3，邮件数据库营销 4，房源有图片和详细介绍 5，及时通讯工具上的好友要备注名字 6，网络的帖子发出去后要收藏 7，要有内容，可看 8.信息量大 9，真实楼评。 10，及时回复 11，不要认证 动人房源的标题 (言简意赅的阐明房屋的卖点 ,例如“一中附近”“双阳台，双阁楼”。南向全名学区房等 ) 详细的房源信息 (地理位置、户型、价格走向、周遍配套设置都介绍得尽量详尽 ) 精美的房源图片 (内图一定要采光、尽量显得房间宽敞明亮 ) 投购房群体之所好 (如投资客较多，还是刚性需求的购买婚房的群体较多) 房源标题 标题呆板，千篇一律，用户不点 标题突出房源重点特点及优势，吸引用户点击 房源描述 后台数据显示 描述详细的房源20-30浏览量 1个电话 普通房源40-50浏览量 1个电话 注意措辞： 房源发布房源本身的卖点，大体分为两种：叙述事实型标题（例如：房主急售经典户型赠送全套家电）专业介绍型标题（例如：精巧两居低总价非常适合婚房）。有两种标题特别忌讳，一种是无意义型（例如：超级靓房物超所值；精致好房出售）另一种是夸大其辞型（例如：升值在即投资潜力巨大） 关于搜房网络经纪人使用经验总结的报告 一、个人资料 1、照片精心处理 网络经纪人展示的真实的自我，在网民第一次看到你时，印象最深的就是你的照片，照片的好坏对客户是否给你打电话很重要 成功举例：郑炜的网络经纪人（/a/zhengwei），个人照片是用手机拍摄，但经过处理形象较好被网民认可 措施：统一按标准（着工装公司LOGO背景）照相，专人协助统一组织上传 在博客中介绍房源（图文并茂） 1 2 4 3 1 服务五星级,积分排名 2 身份证的认证与电子名片的认证,由公司统一制作上传 3 人气指数