雅居乐清水湾项目概况要点.ppt

项目开发策略 分组团开发 分组团开发有利于项目整体的统筹规划。根据该地块资源优劣及各组团产品规划，项目首先开发B13-1地块，然后是B13-3地块，最后是B13-2地块。 核心价值点 保证每一期的开发都具有核心的价值点，以使项目具有稳健的现金流，项目个特色物业、配套设施分期开发。各期的核心价值点分别为：第一期，全海景产权酒店；第二期，精致度假别墅（小面积创新别墅）、海景公寓；第三期，别墅楼王；第四期，超五星酒店、风情商墅街。 项目开发策略 项目计划节点 项目建设工程计划于2009年上半年动工，开发周期8年，预计于2016年下半年全部开发完毕。施工分期为四期，每期两年。 项目计划于2009年下半年开始销售，预计2017年下半年销售完毕。 超五星酒店计划于2007年开业运营。 项目实际进程 2006年6月，雅居乐与政府签订土地一级开发协议，2006年底组队进入实操，2009年3月28日开盘。 项目营销策略 项目定位 属性定位 十二公里海岸 上层国度 形象定位 雅居乐·清水湾你的国度，你的第二人生 来海南·清水湾 看真正的海 项目营销策略 推售节奏 项目前期以强势推广为主，通过全国一线城市媒体投放和密集公关活动，在市场上造成轰动并迅速提升项目影响力，同时利用各地专业营销机构进行分销及推广，建立起全国销售网络； 后期以软性推广为主调，加强对产品解构，项目区域炒作，注重业主资源挖掘和圈层营销，为销售客户积累创造条件。 项目营销策略 推广策略 线上 强调项目高端定位，突出项目景观资源及整体规划配套优势，以航空、经济类、一线城市主流传媒作为突破点，吸引注重高生活品质的人群。 线下 主打圈层营销与分众营销，以奢侈品、高尔夫活动、高端经济论坛、项目大型招商活动等公关活动，营造市场影响力。 项目营销策略 价格策略 各类产品价格 金色果岭 蔚蓝海岸 瀚海银滩 洋房均价约8800元/㎡ 一期洋房均价 约8800 元/㎡ 海景洋房均价约20000元/㎡； 联排别墅均价约15000元/㎡ 二期洋房均价 约9200 元/㎡ 园景洋房均价约13000元/㎡ 独立别墅均价约20000元/㎡ —— 酒店式公寓均价约16800元/㎡ —— —— 独栋一线海景别墅均价：60000元/㎡ 项目营销策略 低价入市，预留升值空间 海南三亚目前几大开发成熟的湾区房地产项目，洋房价格大约在15000-18000元/㎡,别墅价格大约在20000-40000元/㎡。去年底开盘位于香水湾区的富力湾，洋房价格约11000元/㎡。 而海南清水湾项目开发周期长达10年，因此其在定价时预留了一定的升值空间，首次开盘的洋房带装修均价8000元/㎡，别墅价格大约在18000元/㎡左右，明显低于周边项目。 项目营销策略 客户分析 客户构成 据雅居乐方面统计，北方及内陆区域是目前三亚房地产主要消费群，清水湾客户构成具体比例如下所示： 项目营销策略 营销分析 推广策略 通过全国一线重点城市媒体投放和密集公关活动，在市场上造成轰动并迅速提升项目影响力，后期以软性推广为主调，加强对产品深化与解构，以项目区域炒作为主，针对不同客户，有的放矢。 项目营销策略 蓄客渠道 多元化多渠道蓄客模式，充分利分雅居乐全国各地高端项目老业主资源，启动内部员工推介会，鼓励内部员工认购，建立公司内部全员营销网络；同时通过高尔夫、奢侈品等小众高端活动，建立销售联动，促销优惠政策。 项目营销策略 销售模式 全国一线重点城市多处设置展厅，同时利用各地专业营销机构进行分销及推广，建立起全国销售网络，实现多地展厅同时销售模式，为项目新市场开拓提供有效方式。 推售策略 以平价入市，保证项目首次推售成功，为后期推售创造好的开端；同时有利于后期项目价格拉升，通过分批少量频繁加推，保证新货冲击市场，维持项目旺销局面 营销费用 据内部资料获知，清水湾项目09年度实现50亿销售目标，其营销费用约为2%，1亿元。 汇报完毕，谢谢！ 雅居乐清水湾项目概况 二0一一年六月一日 海南省“十一·五”重点工程 目录 项目基本概况 项目规划 产品分析 项目开发策略 项目营销策略 项目基本概况 项目区位 项目位于海南省环岛东线、陵水黎族自治县英州镇辖区内；背山面海，北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨旅游圈，紧邻高速路的英州出口。 项目基本概况 项目规模 项目整个地块呈东西狭长形状，占地约1.5万亩，总建筑面积约986万平米；海岸线东西长约12公里，南北纵深最窄处1公里；总投资预计超200亿元，总开发期十年。 周边交通 海南东线高速公路，从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区块； 海榆省道从地块北侧东西穿越； 东环城际高速铁路（海口、三亚之间