项目二家纺市场营销方案设计(任务三)要点.ppt

项目二 家纺市场营销方案设计 内 容 任务一 营销方案设计基础知识 任务二 家纺营销方案设计 任务三 营销方案策划实训 知识内容与要求 掌握营销方案设计内容、方法和基本步骤 技能内容与要求 1）会市场营销方案初步设计； 2）能进行初步营销方案设计 任务一 营销方案设计基础知识 ◆营销环境 关键词：宏观环境、微观环境 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） ◆消费行为分析 关键词：需求（需要）、动机、购买行为 项目三 家用纺织品市场消费行为分析 【项目任务】 ◆ 消费需求、购买动机和购买行为的关系；消费者购买行为分析 【知识目标】 ◆ 了解消费者市场的特点 ◆ 掌握消费者购买行为模式 ◆ 掌握消费者购买决策过程 【能力目标】 ◆ 会分析影响消费者购买行为的主要因素 ◆ 会判断消费者购买行为类型 ◆ 会分析家用纺织品消费行为 ◆ 购买者（Occupants） ◆ 购买对象（Objects） ◆ 购买目的（Objectives） ◆ 购买组织（Organizations） ◆ 购买方式（Operations） ◆ 购买时间（Occasions） ◆ 购买地点（Outlets） 马斯洛的需要层次理论 第一节 纺织品市场的消费需求 二、纺织品市场消费需求的特点 消费者的购买动机 消费者购买动机的形成 求实