第九章竞争性市场营销策略摘要.pptVIP

* * 5.游击进攻 向竞争对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐削弱对手，使自己的公司最终夺取永久性的市场领域 在某一局部市场上有选择地降价、开展短期的密集促销、向对手采取相应的法律行动等 * * 特定的进攻战略 价格折扣战略：用较低的价格销售竞争产品。 廉价品战略：用低得多的价格向市场提供一般质量或低质量产品。 声望商品战略：推出较高质量的产品和收取比领先者高的价格。 产品扩散战略：推出大量的产品品种给购买者更多的选择。 产品创新战略：推行产品创新的战略。 改进服务战略：可以找到一些为顾客提供新的或更好的服务的方法。 分销创新战略：可发现或发展一个新的分销渠道。 降低制造成本战略：靠有效地材料采购、较低的人工成本和更现代化的生产设备来求得较低的制造成本。 密集广告促销：靠增加广告和促销费用想领先者发起进攻。 * * 第四节 市场追随者战略 指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领先者的公司 可以降低开发成本和营销成本 追随者要努力给它的目标市场带来有特色的优势。追随者是挑战者攻击的主要目标，因此追随者必须保持它的低制造成本和高产品质量及服务。 仿制者：复制领先者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。 紧密跟随：在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面模仿市场领先者，完全不进行任何创新的公司。 距离跟随：指在基本方面模