第八章房地产营销推广与执行1摘要.pptVIP

5．销售控制的技巧 （1）销控表 （2）销控总表 （3）销售登记 （4）退换房管理 （5）催交欠款 （6）成交客户管理 （7）销售统计 （8）销售统计报表 （9）销售折扣 低定价、低折扣；高定价，低折扣；中定价、中折扣 * 第八章 房地产营销推广与执行 学习目标 1．房地产营销策划的含义及内容； 2．房地产营销渠道类型及创新； 3．房地产广告和促销策略； 4．房地产定价方法及销售控制。 第一节 房地产营销概述 第二节 房地产销售策略 第三节 房地产媒介组合 第四节 房地产价格策略 楼盘的建设运营过程： 可研 规划 设计 施工 营销推广 营销策略 推陈出新 第一节 房地产营销概述 一、房地产营销概念 房地产营销是综合检验房地产开发前期所做工作的重要环节，具有较强的综合性和系统性，是开发商能否实现预期效益的关键。 1．房地产营销的含义 房地产营销是以满足消费者期望为出发点，以企业利润最大化为目标，通过市场调研、市场细分、项目定位、市场推广等活动，提供各类建筑物及附着于其上的服务及权益，以满足消费者物质、精神需求的过程。 2．房地产营销的本质 房地产营销的本质是在一定的市场约束条件下，如何通过相应的营销策略与控制达到“以最低的成本、最快的速度实现最大的利润”的过程。 七大思考 营销队伍的组