第六章定价策略最终摘要.pptVIP

第八章 价格策略 一、影响价格的主要因素 二、定价的基本方法 三、定价策略 第一节 影响价格的主要因素 内部因素： 一、产品成本： 二、定价目标 三、企业市场营销组合 外部因素： 四、竞争者的产品和价格 五、市场与需求 六、其它因素 一、产品成本与价值 成本是制定价格的最低经济界限。主要包括生产成本、销售成本以及储运成本。此外还要考虑：财务成本、定价成本、固定成本、变动成本 商品价值：营销意义上的产品价值是指对产品满足用户能力的评价，不是指产品本身的价值。影响商品价值的因素很多。 定价目标 1.争取利润最大化（当期利润、长期利润） 2.保持或扩大市场占有率 3.以实现投资收益率为定价目标 4.保持最优产品质量 5.以应付或防止竞争为定价目标 6.以维持价格稳定为目标 7.以维持生存为目标 企业市场营销组合 产品整体概念 企业销售和利润目标 产品处在生命周期的哪个阶段？ 产品品牌策略 渠道设置 （产品放在什么商店销售？） 促销宣传 （所定的价格要与促销活动相配合、产品价格要与形象设计一致） 竞争者的产品和价格 完全垄断的市场几乎不存在，即使电信也有竞争：联通与移动 服务费用竞争激烈。其它企业更是如此。 直接或间接影响企业产品价格 低价排挤： 低价进入市场； 高价树立档次； 同价相安无事 市场与需求 当前市场与需求 市场供