第六章定价策略第三节定价策略摘要.pptVIP

made by ********** 中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。 中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。 * （新闻）杨广富发现直接初加工牛肉贩牛多赚七八倍，2003年4月，杨广富投资100万元建厂直接初加工。凭着他的名号生意红火，可三个月却连续亏本20多万元。原来杨广富根本不懂分割技术，请市场上卖过肉的朋友在厂里搞牛肉分割，结果像大街上卖肉的一样，牛身上的肉都按一个价卖。2003年底，杨广富开出年薪15万的高价聘请到牛肉分割之王李国义。李师傅从10分体再 进行细化，分割出几十个品种，另外几十个品种再切成酒店、商超，包括中餐、美式、法式、肉 泥用的，细分割能达到200个品 种。这一头牛在全部精细分割的 情况下，远远超过自己当时贩牛 的利润不止十倍，让杨广富兴奋 不已。 第六章定价策略 第三节 定价策略 案例引导 不同的分割方式（4P组合），成就不同的利润空间 第三节 定价策略 优秀团队风暴： 风暴主题：杨广富仅仅靠分割技术就可以实现“定价”的目标——数十倍的利润增长吗？是否需要与其