第八章 企业合作与联盟详解.ppt

1、战略联盟 两种观点： 1、战略联盟是由较强的、在业务上具有竞争关系的公司组成的企业或伙伴关系，是一种竞争性联盟。是指从事同一种类活动的公司之间的合作。 2、战略联盟是不同国家的公司之间达成的既超出正常的市场关系又没有达到合并程度的长期联合协议。 从组织安排来看，它有不同的组织形式，如合资、合作、联合研发、供应商合约、交互许可等形式。 从经营策略角度看，战略联盟是两个或两个以上的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标、经营风险的考虑，为达到共同拥有市场、共同使用资源和增强竞争优势等目的，通过各种协议而结成的优势互补、风险共担的松散型组织。 一般而言，这种合作往往涉及公司的战略考虑，是公司为了长远的生存或发展而采取的重大步骤，也正是从这一意义上，人们把企业联盟称为战略联盟。 战略联盟的类型 1、后竞争联盟。是指产业内的垂直价值链关系，如制造商与供应商或经销商之间结成的垂直价值链关系。 2、前竞争联盟。是指一此分别处于不相关产业内的企业的联盟，往往是一些特定的领域结成联盟，如杜邦公司和索尼公司联合发展光存储技术的合作，如果他们单独制造这项技术可能都不具备相应的条件。 3、竞争联盟。是指处于较高的互动水平上，但伙伴企业在终极产品市场上可能成为直接的竞争者，如美国三大汽车厂商所共同参与的“新一代汽车合作计划”。 4、非竞争联盟。是指产业内非竞争企业之间形成的一种伙伴关系。这一联盟中的企业之间的互动水平最高，成员企业的首要问题是相互学习，而不是首先追求保持灵活性和保护核心能力。 从联盟行为所发生的领域，或者是功能角度出发，还可以将战略联盟区分为生产型联盟、供应型联盟、营销型联盟以及技术型联盟等等。 战略联盟的特征 1、组织的灵活性。战略联盟是一个动态的、开放的体系，是一种松散的企业间组织形式。 2、行为的战略性。企业组建联盟的目的，不在于短期的收益，而在于通过联盟行为来相互学习，进而培育或者增强企业的核心竞争力，以获取长远的战略收益。 3、成员的平等性和协同性。战略联盟是在自愿、协作原则上形成的、不存在强迫的行为。 4、竞争与合作的共存。战略联盟改变了传统的竞争方式，组成战略联盟的企业间不再是简单地进行对抗性竞争，而是在竞争中合作，在合作中竞争，从竞争走向了竞合，从单赢走向了共赢。 战略联盟出现的原因 1、参与联合各企业核心能力的杂交产生了一种混合优势，它能够以低成本通过网络获得竞争力和互补性价值。 2、虽然互补性资源对合作各方来说是特定的，但联合之后创造的通用技术或技术信息却有共享性，这正是联盟存在的基础。 战略联盟能够提高企业的竞争力，而且能够降低企业的成本，分散行业经营风险。 最为重要的是，战略联盟能够让企业组织不断地发展，获取新知识，从而成为真正意义上的学习型组织。 2、供应链联盟 供应链是被作为企业内部的一个物流过程来看待的，它所涉及的主要是采购、库存、生产和分销诸部门的职能协调问题，最终目的是为了优化企业内部的业务流程，降低物流成本，从而提高经营效率。 供应链是执行采购原材料，将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链。 供应链联盟是指处于一条供应链或一个供求网络的各个节点上的企业，为了最大限度地从与产品或服务有关的从供应到销售的全过程中获取增值收益，而结成的一种特殊的战略联盟。 2、供应链联盟的特征 1、动态性，这是供应链联盟最基本的特征。供应链的节点企业之间并不存在着控制与被控制的关系，它们完全是了共同的利益而联合的。 2、网络性，这是由于供应链的相互交叉而产生的结果。同一个企业，往往在不同的供应链中扮演着不同的角色。 3、开放性。它体现在两个方面，其一是理念上，其二是技术上的。 4、需求导向性。在今天，由于买方市场特征非常明显，最终客户实际上已经从原来的处于供应链之外的旁观者，变成了供应链中必不可少的一员。戴尔与波音。 供应链联盟产生的背景 1、市场和产业环境的变化。 2、生产方式的变化。这一点在以计算机为代表的信息产业中体现得尤为明显。在信息产业中，新产品层出不穷，不连续的技术变革成为了主流。 3、交易方式的变化。由于计算机和互联网络为基础的电子商务交易方式的出现，企业之间的市场交易成本大大下降了，这就使位于同一产业链条上的企业，在没有进行纵向一体化的条件下，迅速完成交易。 3、联盟网络 1