【经营企划】OTC营销渠道变革.pptVIP

销售状况分析：同比环比销售状况 铺货率分析 陈列状况分析 * * 门店调研法 搞定采购法 同行调研法 * * * * * * * 药品品类必将在药店减少、多元化必须开始。 品牌药必将回归和受到连锁药店重视 * 2、医疗服务体系改革与未来趋势判断 3、四大医药终端发展趋势 4、工业企业的营销战略选择 5、战略定位— 先确定三大方向四大市场 6、新医改形势下拥有核心竞争力的企业 将有生存权 * * 创新方向明确---预防为主的理念将引导药物开发 ：人口老龄化、疾病谱变化的新药，要开发预防、保健等不同功能的药物 * 1）、三大方向 卖给医生:不同层次的医生。利益驱动 卖给消费者：品牌拉动、药店推动 卖给政府：独家高价、同质化拼成本，统招统配政府公关为先。 （2）、四大市场 一、二、三、四个终端市场 * 外资或合资企业：品种供应与企业管理、政策倾斜。 外向型企业（走出国门或订单生产） * * * * 先要解决四大营销难题：目录、统招统配、竞标勾标、进院上量。 紧跟政策形势、及时调整自己的营销模式 将占第三终端：货架和乡医大脑。 * * * 一、OTC渠道构架策略与发展趋势 二、品牌产品的渠道构架与趋势 三、品牌产品的渠道合理控制营销实务：渠道控制营销的目的、难点、关键点 * 1、医药商业渠道面临的四大冲击 2、 未来OTC流通产品的商业渠道趋