第三章会展营目标市场的选择要点.pptVIP

案例：首个汽车用品展 中国汽车用品暨改装汽车展是行业内第一个汽车用品展。 “高级俱乐部”策略 美国的克莱斯勒汽车公司提出“三大公司”的概念。 淡化展会在市场中的实力和地位，提升展会形象。 “再定位”策略 什么情况下需要再定位？ 首次定位不当 外部市场环境发生了变化 自身的营销战略方向改变 案例：深圳高交会 在打造“中国科技第一展”的基础上，再用10年时间，力争打造“世界科技第一展” * 这一概念是由美国市场学家温德尔史密斯（Wendell R Smith）于1956年提出的。 * * * * * * * * * 定位理论的先驱是美国的营销学家艾·里斯和杰克·特劳特。 * * 。 * * * * 1、无差异营销战略 在使用无差异营销时，会展企业可以决定不考虑细分市场的差异性，对整个会展市场只提供一种会展产品。 会展企业的产品针对的是客户的共同需求而不是不同的需求。 依靠大规模分销和大众化的广告，目的是在人们的头脑中树立起优秀的产品形象。 目前，我国会展业还处于刚起步阶段，大多采用这种策略。 优势： 规模效应显著。 易于形成垄断性的名牌会展项目的声势和地位。 当众多企业如法炮制，都采用这种策略时，就会形成整体市场竞争异常激烈，而小的细分市场的需求却得不到满足的局面，这对营销者、消费者都是不利的。 这种策略只适用于少数垄断性强、供不应求的会展项目，无差异性市场策略已不适应现代国际会展