SH公司深度分销模式分析研究.pdfVIP

硕士论文 SH公司深度分销模式研究 mlI|ll…洲驯111I|1111IllllllIl…Ⅷ 摘 要 Y2060755 深度分销约在八十年代晚期引入中国，最初目的是由企业去帮助经销商全面了 解，接受和实践企业自身的营销思想、营销策略和方法。同时协同经销商一起进行终 端网络的建设与完善，管理物流和促销，直接参与对人员进行培训管理，迅速提高和 完善中间商的分销能力。本文在SH公司深度分销开展经验的基础上，结合相关理论 进行研究，主要内容如下： 通过查阅国内外有关深度分销的文献资料，比较全面的了解深度分销相关知识。 根据深度分销在快速消费品行业适用的现状和特点，并以此为基础对深度分销模式在 快速消费品行业的应用进行研究。 以SH公司深度分销模式的现状研究为基础，运用深度分销相关理论，采用理 论与实践相结合的方式，对深度分销模式在快速消费品行业开展的成功及失败经验进 行全面的分析，引导企业如何选择合适的分销模式，为深度分销模式在快速消费品企 业的应